Сразу отвечу на возникающий вопрос. Нет, деньги мне дали не родители, не родственники и даже не друзья. Хотя, если у вас такая возможность есть, то, возможно, это очень даже неплохой вариант.
Моя история была совсем другой, но во многом она тоже про везение. Всё началось тогда, когда я начала мечтать о том, чтобы открыть свой психологический центр. Благодаря тому, что моя мама психотерапевт, и сама я училась в МГУ на психологическом факультете, я имела возможность общаться с профессиональными психологами, чьей работой я восхищалась, оценивала высоко и хотела с ними быть в команде, так как нравились они мне не только как специалисты, но и как люди. И вот я часто рассказывала окружающим о том, как было бы прекрасно таких людей собрать и вместе помогать людям, создавать новое, развиваться и, конечно, зарабатывать. Я рассказывала о том, каким прекрасным центром мы можем быть, как мы будем менять жизнь людей… И, чёрт подери, видимо, я рассказывала это красиво и убедительно. Так как вскоре одна моя знакомая позвонила и сказала: "Оль, знаешь, я тут говорила с одной женщиной с деньгами (далее буду называть её А) про твой проект, и она заинтересовалась, думает в тебя деньги вложить, встретишься с ней?". Стоп! Какой такой проект? До этого момента это была больше болтовня, ну, знаете, как мы все часто рассказываем, чтобы мы сделали, если бы да кабы… А тут вселенная услышала меня и дала хорошего такого пинка: мол, хватит трепаться, хорошо ты всё придумала, действуй уже.
Вот так я оказалась на перепутье: собраться, рискнуть и начать работать или дальше просто болтать о том, что бы я сделала, когда рак на горе свистнет.
У меня было три дня до встречи, чтобы превратить все свои разговоры в настоящий проект, а для этого требовалось следующее: чётко сформулировать концепцию, договориться с командой, рассчитать финансы и понять, как объяснить, почему в моё дело мечты стоит вложить деньги — это план по минимуму. Самая сложная часть — последняя, ведь я не инновационный бизнес предлагаю, он не прям невероятно необычный и не такой уж прибыльный, не нефтянка, как никак.
Чтобы сделать все необходимые действия, времени было в обрез, но когда ты уже решаешь, что не отступишь ни за что, и уверен, что ты делаешь, то всё становится возможным. Просто всё!
Шаг первый — концепция
Перед встречей с инвестором это важно, так как она даёт чёткое представление о том, во что вкладываются деньги и что ты можешь от этого получить в материальном (пока примерно) и нематериальном плане (тут могут быть жизненные интересы, гордость за дело). Подчеркнуть, нематериальный план было для меня важно, так как психолог работает не только головой, но и душой — смысл и ценности являются ведущими в нашей работе, и инвестор должен это знать, чтобы потом сюрпризов не было. Чем подробнее вы распишете концепт, тем лучше: у самого всё в голове на полочки разложится, будет понятнее, что вы хотите и как дальше действовать во всех аспектах. У меня это было так: что за Центр, кто там будет работать, какие услуги мы будем оказывать, и главное — чем мы отличаемся от всех остальных.
Шаг второй — команда
Тут мне было проще, я уже знала, кто мне нужен, оставалось проговорить детали: какую работу я хочу, чтобы они выполняли, какие финансовые условия я предлагаю, могу ли я предложить ещё какое-то вознаграждение, кроме денег, и почему им стоит многое бросить и прийти работать ко мне. Тут очень важна ваша репутация, верят ли в вас люди, верят ли, что с вами им будет лучше, чем без вас. В случае с Центром это было не так просто, я же собирала профессионалов, а не молодых людей, их нужно уметь заинтересовать.
Шаг три — финансовые расчёты
Тут я не мудрила особенно: составила Excel-табличку, по которой было понятно, сколько и на что я хочу потратить (сколько из этого на открытие, и сколько на первый год работы по основным статьям), когда деньги отобьются, и когда стартап будет приносить прибыль и какую. Дополнительные показатели я посчитала тоже, но потом их даже скрыла, а они и не пригодились — об этом дальше.
Шаг четыре — убедить
Важно выяснить всё, что можно, о том человеке, с которым будет встреча. Основное — как ему лучше подать информацию, что для него важно, на что будет обращать внимание, что ценит в жизни. Общие знакомые, наши любимые соц.сети и интернет в помощь. В этой части я как раз и поняла, что в финансовых расчётах нужно отображать необходимый минимум и ничего лишнего, всё-таки не IPhone разрабатываем, и что по ценностям я попала по адресу: именно А — такой человек, который ценит общественно важные проекты, а потому понимает, во что вкладывается и что получает.
Мы договорились. Мне повезло невероятно. Я старалась быть чёткой, структурной и, главное — максимально прямой и искренней. Знаю, эту стратегию поддерживают не все, но я считаю, что честность и искренность даёт больше, чем забирает, и это лучшая стратегия.
Какие выводы я могу сделать? Первое и самое банальное — в себя надо верить и действовать, не упуская никаких возможностей: люди часто боятся успеха и сами упускают то, что им даётся. Второе — хочешь добиться, придётся вкалывать. Третье — страстное отношение к своему делу и любовь к нему — важный компонент удачи. Четвёртое — расширяй круг знакомств и не стесняйся говорить о своём деле. Пятое — оцени, что действительно от тебя требуется, на что важно обратить внимание инвестора, что для него ценно — не нужно ничего лишнего, нужна чёткая и честная картинка. И главное — пойми, в чём твои сильные стороны, и что ты умеешь делать, а потом используй это на полную катушку.
