Если нам говорят что-то новое привычными способами, через аргументы, доводы, готовые истины, понятия, то мозг сопротивляется. Привычные стереотипы мозга встают в бойцовую стойку и готовы к контратаке. Мозг всегда найдёт изъяны в прямых атаках на его привычные убеждения. Но, если мы расскажем притчу на эту тему, её смысл сразу попадает в подсознание, не вызывая сопротивления.
Почему так происходит?
Дело в том, что подсознание не понимает языка — понятий, оно живёт в ощущениях и эмоциональных переживаниях. Притчи, мифы, легенды, поэзия, сказки, метафоры, аналогии и пр. — это язык ощущений. Подсознание, получив информацию на понятном ей языке, реагирует в том направлении, которое было заложено в этой притче.
Сравните силу воздействия на вас двух методов убеждения:
- Мозг человека наполнен стереотипами, автоматизмами, привычками и шаблонами неэффективного поведения, но он этого не осознаёт. (Это воздействие через слова — понятия.)
- Послушайте притчу (это воздействие через слова-ощущения).
Притча.
В давние времена жили в одной горной деревне два врачевателя. Один из них слыл добрым и мечтал избавить людей от боли и страданий. Дни и ночи он старательно изучал болезни, полагая, что это знание поможет ему приблизиться к своей мечте.
Другой врачеватель слыл молчаливым, но мудрым. Большую часть дня он посвящал медитации. Когда его спрашивали, почему он, как другой врачеватель, не собирает травы, не готовит лекарства, то он неизменно отвечал:
— Я обучаюсь искусству быть здоровым.
И вот прошло время, и добрый врачеватель стал довольно искусен в своём умении лечить болезни. Слух о добром и искусном врачевателе распространился далеко за пределы горной деревни. Толпы страждущих ехали к нему, чтобы излечиться от своих недугов.
А мудрый врачеватель, как и прежде, большую часть своего дня посвящал медитации. Многие уже посмеивались над ним, говорили:
— Странный врачеватель! Какой прок от твоей медитации? Лучше бы ты, как и все, лечил людей!
— Я обучаюсь искусству быть здоровым, — неизменно отвечал он.
И вот прошло ещё какое-то время, и люди стали замечать, что, несмотря на всё искусство доброго врачевателя, им приходится обращаться к нему вновь и вновь: вылечили одну болезнь — появилась другая, вылечили другую — появилась третья. И тогда кто из любопытства, а кто в надежде обрести исцеление, потянулись люди к странному врачевателю.
— Зачем вы пришли? — спрашивал он. — Я не собираю травы, и у меня нет лекарств. Всё, что я могу — это обучить искусству быть здоровым.
И много страждущих садилось подле него и говорили:
— Учи! Мы хотим быть здоровыми!
— Выполняйте условия, потребные для здоровья, и болезни покинут вас, — начинал врачеватель. Обратите свой взгляд внутрь себя, и, если узрите в душе своей ненависть, ревность, гнев, обиду или злобу, то знайте, что это они терзают ваше тело, а не боль в членах. Вытеснить дурной воздух из лёгких можно, лишь впустив чистый. И потому, если кто обнаружил в себе злобу — пусть концентрируется на добре, если кто обнаружил в себе ненависть — пусть концентрируется на любви, если кто обнаружил в себе обиду — пусть концентрируется на прощении.
Так учил мудрый врачеватель.
И вот прошло ещё какое-то время. Весть о мудром врачевателе разнеслась далеко за пределы горной деревни. Всё больше и больше приходило к нему людей, и говорили:
— Учи! Мы хотим быть здоровыми!
И добрый врачеватель возненавидел его.
— Он обманывает вас! — кричал он у дома мудрого врачевателя. — Никто не способен вылечить без лекарств! Я тридцать лет потратил, чтобы изучить болезни! Я знаю!
Ученики мудрого врачевателя пытались растолковать доброму врачевателю смысл концентрации, которую проповедовал Учитель, но всё было впустую.
И вот однажды добрый врачеватель тяжело заболел. Он испробовал все травы и все лекарства, которые знал, но ничто не помогло ему. В отчаянии он решил прибегнуть к концентрации, о которой не раз говорили ему ученики мудрого врачевателя.
— Как же мне избавиться от злых чувств, что мучают меня и не дают мне покоя? — думал он. — Изничтожу их, изрублю на корню. Долгую и мучительную борьбу вёл добрый врачеватель со своей ненавистью, обидой и злобой, но болезнь всё продолжала мучить его.
И вот в один день, собрав последние силы, медленно, опираясь на посох, побрёл он к дому мудрого врачевателя.
— Я скоро умру, — сказал он. — Но я пришёл, чтобы сказать тебе перед смертью, что ты лжец и обманщик. Я испробовал все средства, которые знал, чтобы избавить себя от болезни, в отчаянии я даже пробовал применить концентрацию, которую ты проповедуешь, но, ты видишь, я умираю.
Мудрый врачеватель помолчал и сказал тихо:
— Ты просто ошибся. Ты решил, что я призываю прекратить дышать, и перестал дышать. Ты начал разрушать свои пороки, вместо того, чтобы созидать добро.
И тут добрый врачеватель заплакал, словно ребёнок, и медленно опустился на землю подле мудрого врачевателя.
— Учи! Я хочу быть здоровым! — сказал он.
