Вопрос читателя.
"Я обучаю руководителей и собственников бизнеса управлению. Раньше это было просто хобби, и я практически бесплатно обучала и делилась опытом.
Прошло много лет, я обучилась сама, мой уровень профессионализма значительно вырос, я несколько лет становилась лучшим преподавателем года, пишу книги, постоянно разрабатываю авторские программы и развиваюсь в профессии.
Две проблемы. Первая — я всё так же готова бесплатно обучать. Программы платные, но я даю намного больше, чем должна, и в результате страдает моя семья и моё здоровье.
И вторая — у меня много раз воровали мои авторские курсы, несколько попыток предотвратили (уже научились
). Для меня это очень травматично, так как сделать ничего с этим нельзя после воровства.
В результате многие интересные и полезные программы я не запускаю только из-за страха и, соответственно, не получаю прибыль от их реализации.
Вопросы такие:
- Как мне перестать давать в разы больше, чем уплачено за обучение на моих программах? И не бояться заявлять ту стоимость, которую они реально стоят. Небольшой комментарий — менее профессиональные конкуренты, а то и вообще "разводняки", продают дороже, и люди на это ведутся.
- Как научиться болезненно не реагировать на то, что мои курсы могут украсть? Расстраиваюсь, потому что на каждую программу трачу очень много и сил, и денег. А по-другому и не смогу, мне важно, чтобы программа была качественной, и слушатели получили результат".
). Для меня это очень травматично, так как сделать ничего с этим нельзя после воровства. Ответ
Вы описываете проблему обесценивания себя. К сожалению, это частая сложность многих наших современников, особенно если их родители застали советские порядки. Тогда в ходу были поговорки типа "Я — последняя буква алфавита", "Сам погибай, а товарища выручай", и так далее. Все они — не только про воспитание скромности и полезного иногда альтруизма, но и про то, что якобы не нужно "высовываться", не нужно ценить свои интересы, а чужие обязательно ставить выше.
Нередки случаи, когда от девочек-отличниц требовали пятёрок по всем предметам и не хвалили за хорошую учёбу или любые другие достижения. Зато всегда отмечали даже небольшие проколы. Логика была такая: "Пятёрка — это твоя норма. Если ты получила четыре, ты проштрафилась".
Возможно, в вашем детстве было по-другому, но явно что-то способствовало тому, что вы сейчас отдаёте слишком много, не получая за это достаточной отдачи. Точнее, не что-то, а кто-то. Кто-то внушил вам убеждение, что вы не достойны адекватной награды за свои труды.
Однако уже здорово, что вы осознали этот момент. Поняли, что он негативно влияет на вашу семью и здоровье, не шуточки это. Если наша деятельность долгое время не приносит нам справедливого вознаграждения, мы рано или поздно выгораем. Обидно, когда это происходит с делом, которое мы любим. Ну и, конечно, здоровье не резиновое.
Осталось вернуть себе свою ценность. Точнее, осознать её. Это непросто, но возможно.
Свои рекомендации я напишу чуть ниже, а пока сделаю отступление и уделю внимание вашему второму вопросу. Мне кажется, он связан с первым — вы как будто спрашиваете меня, как обесценить свои чувства, возникающие в ответ на воровство вашей работы. Это нормально, что вы ощущаете злость, обиду, возможно, негодование даже, когда вкладываетесь в продукт своими ресурсами, а кто-то другой его присваивает. Как психолог, я бы поддержала эти ваши чувства и предложила прожить их. Хотя бы один раз прожить до конца, пропустить через себя. Возможно, тогда и страхов стало бы меньше, и выход нашёлся.
Когда вы признаете собственную ценность, включая значимость "неудобных" чувств, окружающие тоже её признают. Это неизбежно.
Теперь рекомендации, что можно сделать в вашем случае.
- Можно попробовать выявить убеждения, которые мешают вам называть клиентам адекватную цену и вовремя останавливаться, давая им лишь то, что они оплатили. Подумайте и запишите, во что вы про себя верите. Какие фразы "вертятся" у вас в голове про вашу работу и вашу ценность. Например, наверняка у вас есть убеждение, что вы должны давать людям как можно больше. Когда выявите убеждение, задайте себе вопрос, что будет, если вы не станете ему следовать. Что вы потеряете?
И постарайтесь осознать, что убеждение это не ваше, оно — наносное. "Отдайте" убеждение тому, кто вам его "подарил". Если вам удастся вспомнить, кто это был.
Будет легче, если вы найдёте в своих воспоминаниях случаи, которые доказывают, что это ваше убеждение про себя неверно. Может быть, были моменты, когда вы не давали людям больше, чем нужно, и ничего страшного не произошло, и вас всё равно благодарили?
- Оглянитесь вокруг. Нет ли рядом с вами сейчас людей, которые продолжают обесценивать ваши достижения? Например, говорят, что ничего особенного вы не делаете, что можно лучше. Если есть такие, желательно с ними ничем важным для вас больше не делиться. Идеально, конечно, вообще отказаться от общения с такими людьми, но понятно, что это не всегда возможно.
- Приучайтесь себя хвалить. Что бы вы ни сделали, даже если ваше достижение кажется вам ничтожным — похвалите себя за него. Часто мы "проскакиваем" радость от наших свершений, воспроизводя невольно то, что делали с нами значимые взрослые в детстве. Очень важно заметить эти моменты и сделать по-другому. Так мы сами становимся для себя поддерживающими родителями.
- Полезным будет составить списки своих достижений и качеств, которые вам самой нравятся. А потом проговаривать их вслух. Это помогает в присвоении своей ценности. Частично эту работу вы уже делаете — ведь в описании своей ситуации вы перечислили ваши немалые достижения. Не помешает усилить.
- Представьте свою жизнь без проблем, про которые вы рассказали. Как будто вы уже называете адекватные цены за свою работу и не трудитесь бесплатно. Какой бы была такая ваша жизнь? Какой бы были вы? Что бы вы себе позволяли из того, что не позволяете сейчас? Чего бы смогли достичь? И ещё, важный момент, чего бы лишились?
- Ну и, наконец, пробуйте. Пробуйте назвать цену за свои программу выше, пробуйте останавливаться и не давать больше того, за сколько заплачено. Как бы мы ни прорабатывали деструктивные убеждения про себя, только опыт поможет закрепить это. И не забывайте себя хвалить, если у вас получается. Может быть, некоторым из тех, кому вы называете новые цены, они не понравятся, но всё равно похвалите себя. Ведь если бы вы этого не сделали, работа снова отразилась бы на вашем здоровье. И даже если кого-то ваши новые условия не устроят, другие люди на них пойдут. Ведь то, что вы производите, действительно ценно.
Добавлю, что все эти этапы лучше проходить с психологом. Так вы получите адекватную поддержку, сочувствие, если что-то не получилось, и вам легче будет новое поведение закрепить.
