- Быть благодарным.
Вам дают что-то бесплатное (подарок без повода), вам оказывают ответную услугу чуть больше, чем вы ожидали, или чуть больше, чем оказанная, и вы чувствуете себя обязанным. Если у вас появляется желание "отблагодарить", то вы уже скорее всего готовы сказать "да" этому человеку.
Здесь как никогда помогает мысль о разделении чувства благодарности и переживании себя обязанным. Я иногда прямо спрашиваю: "Это значит, что вы ждёте что-то в ответ?". Или: "Буду ли я должна в связи с этим подарком сделать для вас что-то?"б Прямой вопрос и прямой ответ снимает ненужное напряжение.
- "Да, да, да… нет!"
Факт известный, но я повторю его сейчас для вас: несколько "да" в начале разговора на непринципиальные вопросы дадут критичное "да" в результате.
Мы хотим быть последовательным, и этим пользуются, в этом всё дело.
"Знаете, как важно быть в форме? Что состояние нашего тела влияет на наше самочувствие?" (Да)
"Вы хотите иметь здоровую кожу и волосы?" (Да)
"Согласны, что для этого нужно прилагать усилия?" (Да)
"Завтра в нашем салоне день открытых дверей. Приходите к нам в пять, попробуете наше новое предложение?" (Нет!)
- Подражать другим.
На стремлении человека подражать другим (подражать симпатичному большинству) устроены целые рекламные кампании. Если вам говорят, что вам нужно сегодня задержаться на работе на три часа, вы будете сомневаться (ну хотя бы в душе), но если вам говорят — "Нужно остаться, ведь все сегодня задерживаются на три часа на работе", то скорее всего вы согласитесь.
"Все сдали деньги на день рождения секретаря Леночки", и вообще: "Посмотри, все дети в шапках!".
Что делать: идти против большинства настолько несвойственно нашей природе, что только серьёзные внутренние аргументы в состоянии справиться с этим затруднением. Попробуйте разобраться в том, что вам действительно нужно.
- Согласиться с симпатичным.
Мы склонны соглашаться с симпатичным человеком. Здесь можно спорить о том, что критерии симпатичности у всех разные, но скажите тогда, почему большинству из нас нравится Пенелопа Крус или Дженифер Энистон? Критерии симпатичности примерно (плюс минус) одинаковые.
Симпатичность собеседника может стать для нас решающим фактором, чтобы согласиться с ним.
- Не просто человек.
Для тех, кого не трогают манипуляции — "соглашайся, ведь все так делают", есть другой подход: так делает "авторитет".
Авторитет — это не простой человек, это Личность. Это наше недостижимое "идеальное Я". Это то, кем я хотел бы стать, но пока никак. И тот к кому я стану ближе, если буду делать, как он.
Ведь такой человек, как он, не может ошибаться!
На подражании авторитетным людям сделаны огромные деньги, их привлекают, им оплачивают большие гонорары, а мы… соглашаемся.
- "Предложение ограничено!"
Знакомая фраза? С помощью её нам "помогают" согласиться быстрее, если мы начали сомневаться. Ограниченность ресурса, дефициты могут быть значимым моментом для кого-то из нас.
- Откровенные манипуляции в стыд и вину.
"Ну ты же не дурак, должен понимать?" И тому подобное.
Это варианты грубой работы. Чаще всего их замечают все. Но сил оставаться на позиции своего мнения и своего интереса хватает не у всех. Все были маленькими, всем было стыдно.
Я нашла для себя несколько способов "не включаться", например, сказать — "Это правда, я не дурак" и…всё. Никаких оправданий и объяснений, почему "нет". Мне — помогает. Может, поможет и вам.
- Не менее откровенные манипуляции в чувство собственного достоинства.
"Все уважающие себя специалисты уже…", "все заботливые мамы уже…". И тд.
С манипуляциями этого порядка вы "тоже уже" наверняка хорошо знакомы. Очень похожи на предыдущий пункт, только с другой стороны. Все хотят быть хорошими. И в глубине души многие из нас немного сомневаются в собственной "хорошести". Согласиться с таким собеседником, значит, следовать тому, как поступают "хорошие", "лучшие", "правильные" и т.д.
Отслеживать такие сообщения как манипуляции уже полдела, я считаю.
Итак, перед вами 8 способов заставить вас сказать "да".
Не идите на поводу, разделяйте эмоции и действия, и… отказывайтесь, если на самом деле вам это совершенно не нужно!
