Как добиваться от сотрудников максимального результата

Чтобы добиваться от сотрудников максимального результата, необходимо учесть три фактора.

Во-первых (это фундаментально важный фактор), насколько человек способен не сдаваться прежде, чем получит первые серьёзные результаты. Это не значит, сколько он способен не увольняться из вашей компании, сидеть без результата и зарплаты. Как показывает практика — долго может сидеть — и год, и больше. Удивительно, но факт.

Сколько он готов делать действий: встречи с клиентами, звонки, информация о предложениях компании через соц. сети.

Второй фактор: это инструменты, которые вы даёте продавцу в самом начале его работы. Имеется в виду, как вы подготавливаете сотрудника к сложным ситуациям, с которыми он столкнётся, или к ответам на самые распространённые и редкие возражения.

И третий фактор, который не будет иметь значения без предыдущих — это система управления, основанная на показателях результатов. Система, в которой растущие статистики поощряются. Система, которая сама "выводит" неэффективных сотрудников из компании, а сильных делает ещё сильнее. Система, которая позволяет по-настоящему результативным продавцам хорошо зарабатывать и приносить максимальную прибыль компании.

При соблюдении всех этих факторов проблемы с персоналом у вас не будет.

Напомню напоследок статистику: на сегодняшний день больше 70-ти% клиентов покупают там, где был самый убедительный продавец!

Процветания вам и вашей компании!