В прошлой статье я уже писал о том, как техники могут превратиться в Волшебные фразы, которые сделают Вашего ребёнка послушным и спасут Вас от детских истерик. Сегодня продолжим про техники продаж в воспитании детей, а именно, про технику "ограничения".
Когда хотят резко поднять продажи до небес, то создают распродажу и ставят ограничения. Например: акция только 2 дня. Бывают и другие ограничения по количеству — у нас есть только 15 комплектов. Ограничения взрывают продажу, если люди понимают, что они естественные. Неестественные ограничения не работают.
Например, так произошло в декабре 2014 года с продажами машин. После обесценивания рубля, машины стали очень привлекательно стоить. Причём все понимали, что это недолго продлится и машин мало — т.е. 2 ограничения: по времени и количеству. Поэтому надо действовать немедленно. За 1–2 недели смели все машины, что были выставлены на продажу. Хотя до этого весь год продажи машин падали.
Аналогично действуют и другие ограничения. Например, закрытая дверь. Кошка будет сидеть возле двери и мяукать часами, пока дверь не откроют. Как только откроют, она зайдёт туда, посмотрит и потеряет интерес. Дети так же могут относиться к закрытым дверям.
Что-то есть у нас от природы, что заставляет нас терять голову и начать бороться с ограничениями. Обратите внимание, что кошка, которая мяукала на закрытую дверь — не думает, зачем ей туда, но она думает, как туда попасть. Она просто хочет попасть за закрытую дверь, хотя на самом деле, ей туда не нужно.
Аналогично с машинами в декабре, купили машины даже те, кто не собирался их покупать. Люди не думали, зачем новая машина, в то время как ум был направлен: как бы купить быстрее.
Т.е. ограничения пробуждают глубокий подсознательный процесс, отключающий мышление "зачем" и включающий мышление "как", приводящий в движение внутреннюю силу, чутьё и направляет их на преодоление ограничения.
А теперь вернёмся к Вашим детям. Для Вас есть 2 новости: одна плохая, другая хорошая:
- Если Вы заигрались в ограничения — ждите больших проблем с Вашим ребёнком. Я видел параноидальные случаи, когда родители запрещали детям буквально всё. Лишний шаг в сторону нельзя. Конфету нельзя. Мороженое нельзя. Кричать нельзя. Садится на пол нельзя. Прыгать нельзя. Отлучаться нельзя. То нельзя. Это нельзя. Причём родители искренне старались делать это во благо детей. Результат? Ужас. Как только мать отвернётся — ребёнок берёт ноги в руки и побежал, куда глаза глядят. Причём бежит не куда-то, куда ему нужно, а от матери подальше. Все лужи, все клумбы с грязью будут исследованы лично, как только мама отвернётся. На всё, что видит, тычет пальцем и говорит хочу, попробует и выбросит сразу, даже не поев. И наоборот: в рот суёт всё, что можно и что нельзя.
Аналогично в подростковом возрасте — алкоголь нельзя, сигареты нельзя, на дискотеку нельзя, материться нельзя. И что Мы видим: детей как магнит тянет сделать именно это! Почему? Вы наложили ограничения, а подсознание мобилизует все силы преодолеть их!
Если убежать или сделать что-то не удаётся, потому что мама запрещает всё, тогда просто устраивает истерику, валяется на полу, кричит, плачет, стучит ногами, ломает что-то.
И всё это признак того, что Вы заигрались с запретами.
- Но видел и другие примеры, когда родители давали детям чуть больше самостоятельности. Позволяли детям делать то, что им хочется, правда, при этом наблюдали на каком-то расстоянии. А ограничения ставили на что-то действительно стоящее, например, спортивный интерес — выполнить какое-то упражнение, прыжок, выучить стих, песенку. Добиться какого-то результата в игре. И тогда ребёнок включал всё своё нутро и добивался этого. Григорий Кваша утверждает, что мальчикам с 12–17 лет нужно постоянно соревноваться, постоянно брать какие-то новые высоты, участвовать в соревнованиях в одни за другими. И вам, как родителю, нужно ломать голову о том, какое новое соревнование подкинуть подростку. Кроме того, это лучший способ поладить с ребёнком в этом возрасте! В детские игры нужно наиграться в детстве! После 5 лет непрерывных соревнований Вы можете успокоиться: Вашего ребёнка, в отличии от других, не будет тянут соревноваться, кто сильнее, кто выпьет больше, кто быстрее промчится по улице в городе на велосипеде/машине и т.д.
Будьте очень осторожны с ограничениями, которые Вы налагаете на детей от самого рождения до совершеннолетия и даже после этого. Вам нужно 10 раз подумать, прежде чем сказать слова "нельзя", "не надо", "нет" и что-либо запрещать. Ищите другие способы договориться с ребёнком без явных ограничения.
Для этого предлагаю Вам использовать следующие 3 варианта:
- Маленьких детей отвлекайте. Смените его фокус внимания на что-то другое. Или используйте "выбор без выбора" с бонусом — по настоящему бесценная техника.
- Приём из психологического айкидо Михаила Литвака. Более взрослому ребёнку, когда он хочет что-то явное запретное. Вначале Вы с ним соглашаетесь. Но потом выставляете условия. Например: хочу на дискотеку. Хорошо, но сперва уроки, а потом на дискотеку до 10 вечера. Да, хорошо, пойдёшь на дискотеку, когда тебе исполнится хх лет. А сегодня вместо дискотеки предлагаю тебе вот "это". Или ребёнок ругнулся матом. Вместо того, что начать его осуждать и говорить нельзя, скажите ему, что да, есть такие слова, да, люди их иногда используют. Да, и ты тоже сможешь их использовать, когда тебе исполнится 20 лет. А пока только понаблюдай, как это делают другие дети, и как эти слова влияют на их жизнь. А в 20 лет ты сам решишь, когда тебе использовать эти слова, если тебе захочется. Аналогично с сексом, алкоголем, сигаретами.
Купи мне игрушку! Хорошо, я куплю тебе игрушку, но давай это сделаем на обратном пути, при выходе из магазина. Хорошо? Да.
Схема такая: Вы говорите да, да, да… Но и объясняете, при каких условиях это возможно…
Например ребёнок начал кричать — хочу воды, хочу воды, хочу… Вы соглашаетесь с ним: отлично, я дам тебе воду, но скажи это спокойно ещё один раз, и я тебе дам воду. Со временем ребёнок научится спокойно просить то, что ему нужно.
- Вы спрашиваете ребёнка: Почему? Зачем? И объясняете без использования запретов с предложением сделать что-то другое. Чтобы он учился жизни. Зачем ты бросил тарелку на пол? Она ведь сломалась. Теперь у нас не будет тарелки, сейчас мы соберём осколки и выбросим в мусор. Зачем тебе конфета? Ты хочешь есть? Давай я тебе дам поесть вот это. Ты ведь знаешь, что если будешь есть сладкое, то это повлияет на твоё здоровье. Ты же видишь, что мама с папой очень мало едят сладкого, почти не едят. Да, мы не едим его именно поэтому. Когда нас тянет сладкое, мы едим фрукты, они сладкие. Ну или мёд.
Купи мне игрушку. Зачем тебе ещё одна машинка, у тебя есть уже 5 машинок, и ты с ними не играешь. Давай вместо машинки мы пойдём в парк погуляем вместе, хорошо? Да.
Если Вы обратили внимания, я не предлагаю Вам всё позволять детям. Я просто предлагаю искать другие способы и мотивацию, чтобы дети отвлеклись от дурных поступков. Запрещать — это лёгкий и неэффективный путь. Если Вы не договоритесь с ребёнком, он вынесет Вам мозг, превратит Вашу жизнь в ад и добьётся своего, назло Вам…
В следующей статье я напишу ещё другие техники продаж для воспитания детей, а именно, как отучить ребёнка постоянно сидеть в смартфоне и в интернете.
P.S. Оставьте комментарий ниже — мне и другим читателям будет интересно Ваше мнение.
