Факт: для большинства населения и дилетантов НЛП представляется методами манипулирования людьми.
Это весьма убогое понимание настоящего ресурса применения НЛП для жизни !
Фактически, прикладное понимание НЛП гораздо шире и полезнее. В него включены моделирование человеческого личностного совершенства, перепрограммирование ограничивающих нас убеждений, создание новых результативных, управляемый контроль собственного разума, управление эмоциями, словесная эквилибристика для ораторов и управление аудиторией, управление структурой и результатами переговоров в любом виде человеческой деятельности, и многое, многое, многое,.. ещё!
Более того, НЛП выросло (и совершенствуется!) из античной и современной психологии. Кто-то считает его оригинальным эффективным методом исследования глубин подсознательного.
На сегодня данное направление прикладной психологии успешно применяется практически во всех сферах человеческой деятельности, в психотерапии, в коучинге (коучинг, как раз вырос из НЛП), в любых переговорах, в продажах, в рекламе, в спорте, в спец. подготовке в армии и других силовых ведомствах, в развитие творчества, в правильной постановке целей, в управлении и профилактике конфликтов, в политике, в консалтинге, в эффективном обучении, в публичных выступлениях, в подготовке лидеров и лидерстве, в управлении бизнесом, в HR и мотивировании людей, в межличностных отношениях и семейном консультировании и т.д., и т.п…
НЛП выросло из моделирования вербального и невербального поведения, стратегий консультирования и личностей трёх самых известных психотерапевтов того времени, а именно Вирджинии Сатир, основательницы успешной семейной психотерапии, Фрица Пёрлза, родоначальника гештальт-терапии, и Милтона Эриксона, основоположника одноимённого эриксоновского гипноза.
Сторонники НЛП считают, что субъективная реальность обусловлена принципами восприятия и поведенческих реакций, и вследствие этого есть возможность, изменяя поведение, изменять убеждения и наоборот, таким образом, излечивать психологические травмы.
Создатели НЛП доказали то, что любые поведенческие реакции отличны от случайностей и всегда имеют структуру и последовательность, которую мы можем откалибровать и затем заменить на более ресурсную или подходящую!
НЛП является самостоятельной областью познания индивидуального человеческого опыта, изучает его поведенческие реакции и мыслительные стратегии, моделирует наиболее удачные стратегии и поведенческие реакции, трансформирует или изменяет убеждения и обучает достижению этого других людей.
НЛП психология
НЛП считается самостоятельной областью знаний, изучающей структуру человеческого опыта, его мыслительные стратегии, возможность копирования и повторения наиболее удачного опыта других людей.
НЛП базируется на основополагающих постулатах или аксиомах, называемых пресуппозициями:
- Карта не территория, это лишь её описание.
- У каждой личности своя собственная карта мира.
- Жизнь и мышление — системные процессы.
- Разум и тело — части одной кибернетической системы.
- Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость.
- Чтобы описать систему, необходимо выйти за её пределы.
- Изменения могут быть моментальными.
- Весь наш жизненный опыт закодирован в нашей нервной системе.
- Не бывает поражений — бывает только обратная связь. Не бывает неудач, есть только опыт.
- Субъективный опыт состоит из образов, звуков, чувств, вкусовых ощущений и запахов.
- Любое поведение представляет собой наилучший выбор доступный на данный момент.
- Намерение любого поведения позитивно.
- Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
- У каждого есть все необходимое для осуществления перемен и достижения успеха.
- У любой проблемы есть своё решение.
- Если хотя бы один человек умеет делать что-либо эффективно, то этому могут научиться другие.
- Вселенная — дружественная среда, полная ресурсов.
Каждая научная и прикладная область знаний имеет свой язык описания и аксиоматический аппарат. Подходы, методология НЛП, принципы работы НЛП-консультанта базируются на приведённых выше постулатах, выраженных в метафорической форме. Для того чтобы проверить эффективность любой пресуппозиции, действуйте так, как если бы она была истинной. Посмотрите на мир сквозь её "фильтр", сделайте на время одним из ваших убеждений.
НЛП родилось в 70-х годах прошлого века в результате практических исследований большой группы энтузиастов во главе с Джоном Гриндером, профессором лингвистики, и Ричардом Бендлером, тогда ещё студентом математики и психологии в Университете в Санта-Круз в Калифорнии.
Ричард Бэндлер сразу ставил целью создания НЛП, дать понятные "инструменты" для "простого человека" в овладении навыками коррекции своего эмоционального состояния, умения снятия стресса, пересмотра жизненной стратегии, изменения личностной истории, в то же время достаточно скептически относясь к тенденции "закапываться в теорию".
НЛП, являясь современным течением в практической психологии, кроме поведенческого реагирования индивидуумов, включает в себя ещё и способы мыслительного оперирования, вследствие которого происходят все человеческие достижения и результаты.
Моделируя мыслительные процессы, чувства, человеческий опыт, убеждения и их развитие, НЛП в комплексе даёт возможности результативно улучшать процессы межличностной коммуникации, способы выявления и встраивания стратегий успешности, умение изменять поведенческое реагирование и формировать личность человека по его желанию.
В первую очередь, НЛП моделирует успешный опыт и умения индивидуумов для возможности повторения уникального успеха другими людьми! Для НЛП самое важное является сама манера успешного поведения, практически без учёта прошлого личного опыта клиента, потому, что НЛП методики изучают манеру восприятия, и на её основе выстраивают настоящее и будущее. Прежде всего метод ориентирован на изменение, а не объяснение, и вопрос почему заменяется вопросом как?
То есть НЛП — это технология основанная на инструментальном, а не ценностном подходе! НЛП не ставит задачу переустройства социума и не диктует человеку, как жить правильнее. Однако НЛП позволяет переформулировать проблемы человека в задачи, успешно решать их с обязательным условием соблюдения экологии.
Таких понятий, как "правильная личность", "правильное поведение" вообще отсутствуют, в НЛП есть только поведенческое реагирование, подходящее под конкретный контекст. Задача консультанта состоит в предоставлении клиенту выбора из наиболее подходящих, действенных, экологичных, доступных и верных вариантов нового поведения и стратегий.
Основой данного направления считается убеждение, что трансформации собственного состояния возможны и ими можно управлять. Практически все техники и модели НЛП начинаются от сознательных действий и ведут к изменениям на бессознательном уровне.
В наибольшей степени, сам человек делает свою жизнь убогой и лишённой достаточной радости благодаря ограничивающим убеждениям и самосбывающимся пророчествам, которые привнесли в его жизнь его окружение и бОльшая система.
НЛП имеет в своём арсенале большой выбор стратегий и техник, для успешного развития человека в любом требуемом направлении, и что особенно ценно, все эти инструменты применимы в любом аспекте человеческой деятельности, как в личных отношениях, так и рабочих, как в бизнесе, рекламе, маркетинге, так и в управлении или обучении!..
Каждый человек с рождения получает множество негативных нересурсных установок, большинство из которых делают его жизнь сложной и напряжённой. Методами НЛП мы можем найти эти негативные убеждения и перепрограммировать их в ресурсную сторону с максимальной пользой для носителя!
Приёмы и техники НЛП. Что дают они в обычной жизни?
Бытует мнение, что в повседневной жизни нас постоянно окружают элементы, в основном, напоминающие бессознательные попытки манипулировать родственниками. Особенно это заметно в отношениях "ребёнок-взрослый". Например, когда произносится фраза "не кричи", то тем самым маленькому "предлагается" продолжать кричать, что тот и делает.
Немало внимания уделяется техническим деталям, например, как именно следует касаться собеседника при произнесении "команды". В какие моменты разговора стоит повторить касания, закрепляющие достигнутый эффект (этот метод называется "установка якоря").
В целом же, чтобы получить приемлемый результат, который бы не только проявился, но и был закреплён, следует постоянно тренироваться. Например, обдумывать каждый свой шаг, каждое действие и сказанные слова. Именно последний инструмент обладает крайне "магическим" действием. Всё остальное (прикосновения, мимика и т.д.) — лишь средство для более успешного восприятия главной информации.
При освоении техник НЛП программирование окружающих позволяет значительно упростить решение многих важных для себя вопросов. Так, человек, освоивший азы НЛП, может рассчитывать на то, что сможет:
- Эффективно управлять собственным состоянием и менять его по своему желанию;
- легко выявлять направление мыслей собеседника, наличие в разговоре лжи и т.п.;
- выстраивать взаимоотношения с окружающими по запланированному сценарию;
- быстро избавляться от депрессивных состояний и т.д.
Приёмы НЛП в межполовых отношениях
Наиболее подкованные начинают пытаться использовать приёмы НЛП в любви, когда для проявления взаимности не хватает чуть-чуть откровенности, надо перебороть стеснение и подтолкнуть выбранную особу на открытое проявление собственных чувств. Несмотря на очевидные морально-этические препоны, благодаря такому общению можно понять, а тот ли человек выбран.
Приёмы НЛП в любви могут как усилить чувства, так и наоборот — их ослабить. Всё зависит от задачи: "соединить сердца" или всё-таки расстаться без характерных при такой ситуации эмоций.
Если ставится задача сохранения семьи, висящей на волоске, то методы программирования пригодятся как нельзя кстати. Ведь нередко конфликты начинаются с одного и того же, т.е. в какой-то промежуток времени был поставлен отрицательный якорь. И при повторе того же события вновь вспыхивают негативные эмоции.
Выход из такой ситуации один: постепенное сглаживание негатива путём преобладания в моменты "срабатывания якоря" положительных эмоций, что может сопровождаться также установкой положительного якоря. Так, постепенно минусы одного поглотятся другим, и брак будет сохранён.
Важно то, что система якорей работает независимо от того, верит ли человек в них или нет. В старину такие "вешки" называли сглазом или благословением в зависимости от того, какие именно события происходят при их "активации".
Эффект от применения НЛП в деловой практике
В рабочей практике своё применение нейролингвистическое программирование нашло в проведении переговоров.
Как при разговоре по телефону, так и при чтении лекций перед скоплением потенциальных партнёров, личной встрече с руководством компании или же с рядовым сотрудником, способным дать ценную информацию о своём работодателе.
Благодаря подготовленному заранее общению, с элементами программирования, заметно быстрее можно договориться о приёме тех или иных условий оказания услуг (или продаже товара по сходной цене). В этом случае договорённость будет достигнута благодаря тому, что:
- получится разговаривать с каждым человеком на его собственном языке (эмоций, разума, расчёта и т.п.);
- можно видеть, слышать и чувствовать то, чего не замечают другие люди;
- легко стать "своим" для любого собеседника и т.д.
Отдельной категорией считается искусство телефонных переговоров, особенно если речь идёт о так называемых "холодных звонках". Менеджер, владеющий приёмами убеждения, способен работать заметно эффективнее своих, пусть и образованных, но малоопытных в НЛП коллег.
В ход идут практически все доступные "инструменты": дружеские беседы, откровения по теме продаж или личной жизни, многозначительные истории "друзей" и т.д. Главное, что собеседник в результате перестаёт ощущать экономический интерес к разговору с ним и нередко идёт навстречу без каких-либо "авансов" или обещаний ответной услуги.
Используемые при продажах средства хороши тем, что собеседнику может быть известно о применённом к нему приёме убеждения, но как-то эффективно противодействовать он не сможет. Чем и ценна наука НЛП, что приведённые в ней правила работают независимо от нашего сознания. Все команды получает и отдаёт подсознание.
Наиболее важным в рабочем применении методик программирования правилом является не распространять свои умения на манипуляции своими коллегами, руководством, партнёрами. Помимо того, что это безнравственно, при первом же удобном случае можно получить ответные меры и точно так же оказаться "жертвой".
Полезные правила НЛП
Правил существует довольно много, выделим несколько самых ключевых.
Эти правила обращают внимание индивидуумов на все составляющие собственного пережитого опыта, переживаемого состояния и окружения. Весь наш опыт записан в VAKOG, то есть в визуальных образах, звуках, внутреннем голосе, в ощущениях, во вкусах и обонянии.
Поскольку Тело и Разум Элементы Одной Системы, то, калибруя и понимая смысл каждого из проявлений поведения человека, довольно просто заглянуть (с высокой степенью достоверности) в самые потаённые уголки сознания человека.
Поэтому правильный подход позволяет просто извлечь пережитый человеком опыт из глубины бессознательного и использовать его для достижения поставленных целей
Каждый из нас замечает в других людях только то, те качества личности, именно такие, которыми он тоже наделён сполна. Хотя возможно, оно ещё не успело проявиться на людях.
Выбор кем быть — целиком зависит от человека, исключительно от его личности! И, конечно, от его стратегий реализации действий.
Главное понятие НЛП "Карта не территория" даёт возможности меняться, трансформироваться, проявлять гибкость в достижении целей, изменять маршруты и последовательности действия до победного результата.
НЛП-гипноз поможет…
Одним из методов нейролингвистического программирования является гипноз. Но не в классическом понимании этого слова. Мы привыкли ассоциировать само понятие гипноза с прямым внушением. Человек впадает в транс, а гипнотизёр внушает ему какие-то вещи, даёт руководство к действиям, которые человек выполняет уже "возвращаясь к жизни". Гипноз НЛП работает по другим принципам. В его основе — воздействие на бессознательное, но недирективными методами. Такой вид гипноза называют эриксоновским по имени его разработчика-американского психиатра Милтона Эриксона.
Позиция гипнотизёра уже не авторитарна. Терапевт не навязывает установки, а задействует скрытые возможности организма пациента. Причём гипноз НЛП действует столь деликатным образом, что внешне человек вовсе не выглядит впавшим в транс — он продолжает общаться с терапевтом. Эриксоновский гипноз сейчас широко популярен, как эффективный метод работы с различными фобиями, негативными установками и даже с аллергическими реакциями.
Бессознательное определяет большую часть нашей жизни. В этом был убеждён Милтон Эриксон. Поэтому гипноз НЛП ставит своей задачей найти в человеке те ресурсы, которые помогут ему меняться в нужном направлении. Сейчас в нейролингвистическом программировании применяется такой метод работы как обучающие рассказы. Они читаются человеку, находящемуся в состоянии транса. Таким образом он получает новый для себя, полезный созидательный опыт и тоже может использовать его в будущем для саморазвития. Недирективность гипноза НЛП заключается ещё и в том, что человеку даётся право выбора. Команды гипнотизёра выстраиваются не директивно, а в виде возможностей выбора из нескольких вариантов или рассмотрения тех или иных возможностей. Оптимальный вариант для себя человек выбирает сам.
В гипнозе НЛП используются разные речевые приёмы, стратегии косвенных внушений и техники невербального воздействия. За счёт этого человек впадает в транс, даже не замечая этого. При этом начинает работу бессознательное. Это самый важный момент, так как большинство изменений в восприятии и мышлении происходит именно там. Самое главное — дать человеку возможность сконцентрируется на своих внутренних переживаниях, постепенно переставая воспринимать окружающую реальность, которая часто бывает мешающим фактором. Задача терапевта не внушить что-то, а помочь ему переместить внимание из внешней среды на своё внутреннее "я".
Гипноз НЛП широко использует такой метод, как метафора. Открытое значение слова адресуется сознанию, а скрытое-бессознательному. Недирективность метода проявляется ещё и в том, что на бессознательном уровне пациент может принять метафору, а может её отвергнуть. Таким образом, гипноз НЛП индивидуален для каждого человека, он позволяет учитывать индивидуальные особенности каждого, ведь все люди разные и у них в жизни разные потребности и задачи. Гипноз лишь помогает раскрыть свою индивидуальность, найти себя, построить успешную жизнь по своим истинным критериям.
Эпилог
Любой современный среднестатистический человек мог тысячу раз слышать о нейролингвистическом программировании, или же НЛП (в сокращённом виде) и столько же раз не вникать в то, что означает это "замудренное" словосочетание. Ясно, что это что-то связанное с психологией и психологическими тренингами. Иногда заметно негативное отношение ко всему, что связано с НЛП и подобными тренингами, которых советуют сторониться. Но что плохого может быть в психологии?
Сначала необходимо разобраться с самим нейролингвистическим программированием — это научная область междисциплинарных знаний, применяемых в практической психологии человека с целью повышения эффективности его способностей, жизнедеятельности, работоспособности, качества жизни, отношений.
Для этого "нейролингвисты" используют знания о закономерностях функционирования нашего мозга, языка, поведения, мышления, восприятия. Изучая эти элементы как отдельные системы и структуры, можно выявить чёткие устойчивые связи, помогающие выработать определённую программу чётких, последовательных действий, выполнение которой обеспечит человеку беспроигрышный успех в том или ином деле, предприятии, процессе.
Иными словами, специалисты в этой области (в основном, это также учёные, работающие с разными дисциплинами одновременно) работают над построением моделей наиболее ценного и успешного опыта человека в разных областях. Базируясь на моделировании, нейролингвистическое программирование тесно связано с математикой и в то же время вобрало в себя все самые лучшие достижения в области психотерапии.
Естественно, что открытия и достижения в сфере НЛП будоражат большие массы думающих людей, а техники, разработанные на основе удачно скомпонованных нейро-лингвистами данных, на удивление простого народа, эффективно работают… начиная с 1975 года, включительно по сей день!..
