Почему классический маркетинг не работает для семинаров по личностному и духовному росту и как это исправить

"Почему классический маркетинг не работает для семинаров по личностному и духовному росту и как это исправить"

Возможно, вы тоже сталкивались с тем, что на ваши семинары и мастер-классы приходит чуточку меньше людей, чем вам хотелось бы.

Вы подготовили очень важный и полезный для многих людей семинар, написали анонс, рассказали о нем во всех соц.сетях, позвали друзей и их друзей, записали видео-приглашение, создали мероприятие на "Самопознание.ру", сделали красивые фото и даже запустили сайт и платную рекламу, но почему-то на семинар пришли не так много участников, как вы планировали.

В этой статье вы узнаете, почему так происходит и что делать, чтобы это улучшить.

Я пишу эту статью, ориентируясь на тех, кто уже что-то знает про маркетинговые инструменты продвижения самого себя и для тех, кто только начинает об этом задумываться, поэтому будет немного теории и побольше практики из жизни.

Очень укрупнённо, продвижение товаров и услуг можно разделить по двум направлениям:

1. Онлайн продвижение (все, что в интернете — сайты, соц.сети, Яндекс/google и т.п.).
2. Оффлайн продвижение (все, что "на улице" — розничные точки, выставки, билборды, журналы и т.п).

Какой вид продвижения (онлайн или оффлайн) подойдёт лучше всего, зависит от конкретного продукта или услуги. Для семинаров по личностному и духовному росту с вероятностью 90% эффективнее выбирать онлайн продвижение.

Ниже я кратко расскажу об онлайн-продвижении, затем приведу примеры, почему некоторые инструменты онлайн-маркетинга не работают для ваших семинаров, и в конце дам рекомендации, какими способами привлекать участников на семинары по личностному и духовному росту

"Классические" инструменты онлайн-маркетинга

"Классические" — в моей интерпретации, это хорошие, эффективные, правильные, проверенные, надёжные способы привлечения покупателей. То есть когда все сделано так, как положено в коммерческой, маркетинговой бизнес-среде; такой маркетинговый best-example.

К самым популярным онлайн инструментам маркетинга относятся:

1. Свой сайт.
2. Cвой лендинг (одностраничный сайт) для каждого продукта/услуги.
3. Свои аккаунты в соц.сетях и близких к ним ресурсах:

   Facebook, Instagram, Вконтакте, Одноклассники, Мой мир, Livejornal, Youtube, Tumblr, Pinterest.

4. Поисковая реклама в Яндекс и Gooogle.
5. Контекстная реклама в Яндекс и Google.
6. Реклама в ленте новостей и в боковой панели Facebook.
7. Реклама в сообществах и в боковой панели Вконтакте.
8. Реклама в ленте новостей Instagram.
9. Продвижение видео на Youtube.
10. SEO-продвижение сайта.
11. Аккаунты и реклама на тематических сторонних сайтах ("Самопознание.ру", "ВсеТренинги.ру" и т.п).
12. Статьи, сторителлинг на сторонних сайтах.
13. E-mail рассылка.
14. Telegram/Viber рассылка.

С инструментами мы познакомились, теперь познакомимся со способами их применения. Вся суть эффективного маркетинга сводится к тому, чтобы правильными методами использовать правильный инструмент.

Способ применения маркетингового инструмента — это что-то, что отвечает на вопрос "как?", например, как создать продающий сайт, как написать в фейсбуке приглашение на семинар, как записать видео для youtube и т.д

Подробный и качественный ответ на вопрос "Как?" — это ключевой фактор успеха вашего продвижения.

Здесь я приведу обобщённый пример с ответом на вопрос "Как создать продающий лендинг".

Как создать продающий лендинг в "классическом" маркетинге

• Захватывающий заголовок;
• Кнопка "Призыв к действию" и дедлайн;
• Описание болей и проблем, с которыми сталкивается человек, у которого пока нет вашего продукта;
• Цифры, статистика, с кем работаем, крутые бренды;
• Первая wow-презентация продукта: решение болей и проблем покупателя в позитивном ключе;
• Усиление презентации продукта, как вам будет хорошо, если вы это купите;
• Супер положительные отзывы;
• Презентация продукта с позиции: это вам очень нужно, если вы хотите сделать жизнь лучше;
• Техническое описание продукта, с позиции как это выгодно для вас;
• Цена продукта со скидками + бонусы, подарки;
• Вдохновляющий призыв купить срочно, иначе что-то закончится;
• Контакты.

В интернете очень много бесплатных и платных видео, статей, тренингов о том, как использовать инструменты продвижения в "классическом" маркетинге, поэтому здесь не будем подробно разбирать этот вопрос. Лучше разберём, в чем разница между "классическим" продвижением товаров и услуг и продвижением семинаров по личностному и духовному росту.

В чем разница между классическим продвижением товаров и услуг и продвижением семинаров по личностному и духовному росту

2 ключевых фактора, которые принципиально меняют весь подход к продвижению семинаров духовного роста:

1. Целевая аудитория, т.е люди, которым интересны такие семинары.
2. Идея или тема семинара и люди, которые рассказывают эту тему.

Представьте на секунду, кто эти люди, которые могут прийти на ваш семинар? Как они выглядят, что им интересно, о чем разговаривают, что читают, чем занимаются?

Вы можете поспешить и сказать, что ваша тема важна для всех, ведь она помогает каждому в том-то и том-то. И вы будете одновременно совершенно правы и совершенно не правы.

Правы — потому что действительно большинство семинаров личностного роста нужны каждому из нас. Не правы — потому что далеко на каждый из нас хочет и готов что-то менять в себе. И поэтому ваша целевая аудитория — это довольно узкий круг людей.

В большинстве случаев, люди, которые готовы и придут на такой семинар, обладают некоторыми отличительными чертами:

• это люди, которые стремятся расти и развиваться не только в материальном плане, но и в духовном (часто с заметным перевесом в сторону духовного развития);
• люди с уже развитыми или развивающимися экстрасенсорными и подобными способностями;
• люди с развитой и развивающейся интуицией и духовным восприятием;
• люди тонко чувствующие неощутимое и незаметное;
• люди, которые мыслят не только краткосрочными категориями (чтобы все хорошо прямо сейчас), но и долгосрочными (в том числе в следующих жизнях; и в прошлых тоже);
• чаще всего это гибкие, открытые, искренние люди. Они немного скромные и думают о себе, что далеки от безупречности, что нужно столько всего в себе "проработать", "почистить", "освободить"; от этого не всегда уверены в себе.

Могу предположить, что себя вы тоже узнали в этом списке. Ведь мы же все "зеркала" друг друга и притягиваем себе подобных.

И вот здесь уже начинает открываться, почему "классический" маркетинг не будет эффективно работать для такой аудитории.

Маркетинг — это какие-то действия, которые увеличивают продажи. Одна из ключевых парадигм в "классическом" маркетинге и в целом в бизнесе в том, что ресурсы ограничены, деньги ограничены, количество клиентов ограничено и т.д.

В этих условиях маркетинг создаёт условия для того, чтобы из этого ограниченного объёма ресурсов отобрать себе кусочек чего-нибудь. Т.е здесь обычно мы действуем с позиции силы и борьбы. Борьба за рынок, клиентов, деньги, место под солнцем.

Вот такие, фразы мы часто говорим в бизнесе:

• Забрать долю рынка;
• Завоевать рынок;
• Бороться с конкурентами;
• Добиться (от слова "бить) результата.

Такие методы не являются ни хорошими, ни плохими. Они просто есть, так устроена жизнь и бизнес-среда в ней.

А вот как устроен маркетинг в сфере семинаров духовного роста (точнее он ещё не устроен, но рано или поздно к этому окончательно придёт). Ключевая парадигма здесь в том, что вселенная безгранична и изобильна, ресурсов хватит на всех, надо только их правильно захотеть. Условно назовём такой маркетинг "духовным".

Сравнение фраз между "классическим" и "духовным" маркетингом:

• Отбирать — Дарить;
• Завоёвывать рынки — Раскрывать сердца;
• Мотивировать — Вдохновлять;
• Бороться с конкурентами — Объединяться по духу;
• Добиваться результата — Достигать цели;
• Взрыв продаж — Любовь клиентов.

В "классическом" маркетинге мы действуем с позиции силы, в "духовном" маркетинге — с позиции любви. Обе позиции хорошие и обе нужны) Но есть важный нюанс: в "классическом" маркетинге можно и нужно работать как с позиции силы, так и с позиции любви; а в "духовном" маркетинге важно работать только с позиции любви, т.к. в таком деле позиция силы не работает и только портит все дело.

Почему в "духовном" маркетинге важно работать только с позиции любви? Потому что люди, которые приходят на духовные мероприятия обладают качествами, которые мы рассмотрели выше. Таких людей силой не возьмёшь и преувеличением достоинств не заманишь (тем более, что там, где что-то не совсем честно или преувеличенно, интуитивно развитые люди быстро заметят, а это подорвёт доверие к вам).

Это очень тонкий момент, не уверена, что у меня получится хорошо все объяснить в одной статье, но обещаю, что обязательно напишу об этом ещё пару статей, если для вас это интересно и вы оставите здесь вопросы или комментарии.

Когда я вначале статьи писала о том, что инструменты "классического" маркетинга в полной мере не работают для семинаров по духовному росту, я имела ввиду не столько сами инструменты (сайт, соц.сети и т.д), сколько то, как мы их используем (что конкретно пишем, о чем говорим, что выгладываем в соц.сети, как часто и т.п). Успех в этом деле определяют нюансы и детали, которые на первый взгляд кажутся не заметными, но на самом деле они решают все.

Итак, как продвигать себя и свои семинары с позиции любви или что такой "духовный маркетинг"

Два самых главных пункта для достижения успеха в продвижении духовных семинаров:

1. Будьте самим собой. Просто таким, какой вы есть в жизни. Без красивых преувеличений, ярких не совсем правдивых образов, громких не искренних фраз. Самим собой.

Честным и открытым.

Быть самим собой — это ваше лучшее позиционирование себя. Даже если вам кажется, что вы не совсем идеально выглядите, пишите или говорите, уверена, что вам это просто кажется.

Например, если вы учились, читали о том, что писать красивый текст надо вот так, так и так, но у вас не получается так написать, то напишите просто своими словами, как можете, но искренне и от сердца. Уверена, что так вы напишите гораздо лучший текст, чем если будете соблюдать все правила копирайтинга и продающих заголовков.

Будьте самим собой во всем, что делаете.

2. Искренне любите своё дело. В "классическом" маркетинге любить своё дело тоже очень важно, но это вовсе не обязательно; в "классике" зачастую достаточно любить результат работы, например, деньги. В "духовном" маркетинге искренне любить свой продукт (семинар, мастер-класс и т.д) — очень важный фактор успеха. Практически невозможно донести возможным участникам вашего семинара, что этот семинар сделает их жизнь лучше, если вы сами не сделали свою жизнь лучше с помощью этих знаний. Например, когда человек учит любить мир, людей, вселенную, но сам при этом закрыт, обижен, озлоблен. Или учит процветанию и изобилию, но сам при этом без рубля в кармане, то будет сложно собрать аудиторию на такие встречи.

Если тема семинара, которую вы сейчас ведёте не особо вдохновляет вас самоих, то тут два варианта:

• покапайтесь в себе и найдите ответ, почему вы привлекли эту тему в свою жизнь; что хорошего она даёт лично вам и какие проблемы решает для вас
• найдите новую тему, которая вас вдохновит ещё больше (примечание: если вам хоть чуточку откликнулась мысль о новой теме, значит скорее всего новые темы уже "созрели" в ваших тонких телах, осталось только их доставить в ваше сознание)

В деле духовного развития красивыми преувеличениями людей не заманишь. В отличие от "классических" продаж, в "духовном" маркетинге почти не бывает случайных людей, и не бывает случайных покупок.

Вот один из популярных примеров "классического" маркетинга:

Реклама растительного масла — "Масло без холестерина, с витамином Е".

Но мы знаем, что растительное масло по умолчанию не содержит и не может содержать холестерин, а семечки сами по себе содержат витамин Е. То есть по сути это самое обыкновенное масло, но сказанное красивыми словами.

Подобный приём гениален для стандартного маркетинга, но совсем не подойдёт для "духовного". Потому что предельная честность и искренность важнее ярких, захватывающих образов.

Быть самим собой и искренне любить своё дело отражают вашу честность и искренность, а это все ведёт к самому главному — Доверие к вам.

Знаете как люди принимают решение прийти к вам на семинар?

• они доверяют вам лично;
• им интересна тема, которую вы рассказываете.

Уверена, что в теме вашего семинара вы отлично разбираетесь, осталось разобраться, как формировать доверие у людей, которые вас совсем не знают.

Как сформирование доверие к себе

1. Будьте честными в своей теме.

Не рассказывайте о своём семинаре, что он спасёт от всех невзгод, подарит моментальное богатство, исполнит все желания и сбросит вес на 50 кг, если на самом деле это не совсем так.

Поверьте, если не явно, то на тонких планах люди все равно заметят подвох и преувеличение. Зачастую люди сами не осознают, почему отказались от такого вроде бы замечательного семинара (даже когда он бесплатный), а все потому что где-то порвалась ниточка доверия.

2. Не сравнивайте себя с другими людьми, работающими в вашей теме или близких к вам темах.

В "классическом" маркетинге сравнивать себя с другими нужно обязательно, подробный анализ конкурентов и "следилки" за ними — это один из важных способов сделать свой бизнес лучше. Но мы помним, что здесь действуют правила силы, "отобрать долю рынка" и т.п.

В "духовном" маркетинге, сравнивая себя с другими:

• вы теряете свою индивидуальность;
• вы теряете веру в себя;
• вы начинаете копировать других.

Я много сказала о том, что ваша аудитория — это люди особого, необычного склада характера и мало сказала о том, что вы сами — тоже люди необычного склада.

Ваш "необычность" (условная "необычность", потому что в целом, неявно это есть у каждого) проявляется в том, что вы знаете или догадываетесь как это быть "на связи" с собой, со светом внутри себя, с Высшим Я, т. е. как это проявлять себя настоящего.

Это значит, что все ответы есть внутри вас и вы можете эти ответы получать. Найти ответ внутри себя — это самый короткий, быстрый и эффективный способ узнать, что делать дальше. Правда, есть один нюанс: зачастую, чтобы смело взглянуть внутрь себя, нужен помощник (проводник, наставник). Радует, что сейчас с вопросом помощников и наставников нет никаких проблем, в том числе благодаря лично вам.

В теме духовного развития сравнивать себя с другими для того, чтобы сделать себя лучше — нет никакой объективной надобности.

Важный здесь пункт — Вера в себя. Многие учителя духовного развития — люди скромные, иногда даже застенчивые, иногда излишне застенчивые.

Вот типичный пример: у меня есть подруга Светлана, которая работает с венерианскими энергиями (энергии Венеры), помогает взаимодействовать с ними и получать от них помощь, исцеление, силы. Я познакомилась с ней на встрече по рисованию мандал, где нас было человек 15. Оказалось, что из всех присутствующих никто не знал о существовании таких энергий и об их огромной пользе для каждого из нас. Когда я спросила у Светланы, почему о ней мало, кто знает, она очень скромно ответила что-то в духе того, что есть же более интересные и известные энергии, что столько всего в мире и столько учителей, а её навыки не такие уже грандиозные и что ей самой ещё многому надо научиться, почиститься, осознать, проработать и т.д и т.п.

Знаю, что многие узнают в Светлане себя. Да что говорить, я и сама узнаю себя в Светлане. Но с некоторых пор я осознала одну важную штуку — чем меньше мы уверены в себе, тем меньшее количество людей знают о нас, а значит тем меньшему количеству людей мы можем помочь.

Не думаю, что наше предназначение в том, чтобы помочь как можно меньшему количеству людей.

Чем больше вы заявляете о себе, тем большему количеству людей вы поможете. Это же здорово! Кто сказал, что надо быть скромным и не выделяться? Советское прошлое, менталитет подавления, неуверенность и внутренние страхи? Но вы уже знаете, как это проработать и идти дальше, делая мир чуточку лучше.

3. Не перфекционируйте (не делайте все идеально).

Возможно, вам кажется, что для того, чтобы о вас узнали, сначала надо сделать все "по-уму": сайты, лендинги, видео, красивые тексты, тщательные программы и упражнения, фотосессии, все соц.сети и многое-многое другое…

Все это, безусловно, желательно, но далеко не обязательно. Пока вы пытаетесь сделать все идеально, может произойти вот что:

• у вас пропадёт вдохновение этим заниматься;
• у вас закончатся деньги, чтобы доделать работу до конца;
• вы начнёте сомневаться в себе и корить себя за медлительность;
• вы начнёте задумываться о том, что вдруг это, кроме вас, никому не нужно;
• вы начнёте думать о том, чем бы ещё заняться, т.к деньги все-таки где-то брать нужно;
• вы забросите первоначальную идею на совсем или на длительный период;
• и самое главное: пока вы доводите все до совершенства, вы не помогаете тем, чья жизнь могла бы стать лучше с помощью ваших знаний и умений.

Делайте ровно так, как вам под силу прямо сейчас, в текущий момент времени, а до идеала доводите уже потом. Тем более очень вероятно, что многое из того, о чем вы думали в самом начале — скорее всего вам делать не придется.

Делайте по чуть-чуть, простыми действиями, "своими словами", своими руками, главное делайте хоть что-то и хоть как. Сделать "как получится", помочь себе и ещё 10 людям, гораздо лучше, чем делать все идеально, развить в себе комплекс неполноценности и через 5 лет, возможно, помочь кому-то.

Суммируя все, что написано в этой статье

1. "Классический" маркетинг отличается от "Духовного" маркетинга тем, каким образом влиять на принятие решение о покупке, т.е тем, как именно рассказать о себе

2. На целевую аудиторию в духовной теме не возможно и не нужно влиять "классическими" способами убеждения

3. Лучший способ убеждения в "духовном" маркетинге:

• быть самим собой;
• искренне любить свою тему, которой вы обучаете.

4. Лучший способ, сформировать доверие к себе и к своей теме:

• быть честными в своей теме;
• не сравнивать себя с другими людьми, работающими в вашей теме или близких к вам темах;
• не перфекционировать.

5. Инструменты онлайн-продвижения, которые успешно работают и в "классическом", и в "духовном" маркетинге:

• Свой сайт;
• Свой лендинг (одностраничный сайт) для каждого продукта/услуги;
• Свои аккаунты в соц.сетях и близких к ним ресурсах;
• Поисковая реклама в Яндекс и Google;
• Контекстная реклама в Яндекс и Google;
• Реклама в ленте новостей и в боковой панели;
• Реклама в сообществах и в боковой панели Вконтакте;
• Реклама в ленте новостей;
• Продвижение видео на Youtube;
• SEO-продвижение сайта;
• Аккаунты и реклама на тематических сторонних сайтах ("Самопознание.ру", "ВсеТренинги.ру" и т.п);
• Статьи, сторителлинг на сторонних сайтах;
• E-mail рассылка;
• Telegram/Viber рассылка.

6. Помня о том, что не нужно перфекцинировать, выберите из пункта 5 несколько или даже 1 инструмент и начните работать только с ним, все остальное сделаете когда-нибудь потом.

Например, заведите аккаунт Вконтакте, пишите там интересные посты по вашей теме, приглашайте друзей, их друзей и незнакомых тоже.

7. Не делайте то, что вам делать не хочется. Все, что будет сделано неискренне, нечестно и из позиции силы — не принесёт вам результата.

Например, если вы совсем не любите фотографироваться и выкладывать фото в Instagram, то и не делайте это.

Выбирайте те действия, которые по душе именно вам.

8. Все, что вы делаете — делайте из позиции любви. Любви к своему делу, к людям, к миру. И опять же — не делайте то, что делать не любите.

9. Станьте заметными и не скрывайте своих умений. Говорите о пользе ваших знаний везде и всюду.

10. Ответы на все вопросы и подсказки есть внутри вас. Это самый короткий, быстрый и эффективный способ узнать, в каком направлении идти дальше

11. Будьте в своём потоке. Когда вы в потоке, то легко движетесь вперёд к своим целям и предназначениям. И обстоятельства как будто "сами" складываются ровно так, как вам нужно.

С верой в вас и в добрые дела,

ваша Виктория Артемьева