Знаете, как сделать так, чтобы на ваши семинары и встречи приходили как можно больше людей? Уверена, что знаете!
Но почему-то людей всё же приходит не так много, как хотелось бы. И вот почему так происходит: либо вы всё делаете излишне правильно, либо излишне скромно.
В этой статье вы узнаете, как собирать людей на встречи по духовному и личностному росту так, чтобы и людей собиралось достаточно, и чтобы ваша нервная система была спокойна, когда вы занимаетесь продвижением своего мероприятия.
В начале рассмотрим немного полезной теории о маркетинге и далее перейдём к конкретным рекомендациям о том, как привлекать к вам больше людей.
Маркетинг — это какие-либо действия, которые увеличивают продажи. В нашей работе мы разделаем маркетинг на классический и духовный.
"Классический" маркетинг в моей интерпретации — это хорошие, эффективные, правильные, проверенные, надёжные способы привлечения покупателей. То есть когда всё сделано так, как положено в коммерческой, маркетинговой бизнес-среде; такой маркетинговый best-example. Одна из ключевых парадигм в "классическом" маркетинге и в целом в бизнесе в том, что ресурсы ограничены, деньги ограничены, количество клиентов ограничено и т.д.
В этих условиях маркетинг создаёт условия для того, чтобы из этого ограниченного объёма ресурсов отобрать себе кусочек чего-нибудь. Т.е. здесь обычно мы действуем с позиции силы и борьбы. Борьба за рынок, клиентов, деньги, место под солнцем.
Вот такие, фразы мы часто говорим в бизнесе:
- Забрать долю рынка.
- Завоевать рынок.
- Бороться с конкурентами.
- Добиться (от слова "бить) результата.
Такие методы не являются ни хорошими, ни плохими. Они просто есть, так устроена жизнь и бизнес-среда в ней.
А вот как устроен маркетинг в сфере семинаров духовного роста (точнее он ещё не устроен, но рано или поздно к этому окончательно придёт). Ключевая парадигма здесь в том, что вселенная безгранична и изобильна, ресурсов хватит на всех, надо только их правильно захотеть. Условно назовём такой маркетинг "духовным".
Сравнение фраз между "классическим" и "духовным" маркетингом:
- Отбирать — Дарить.
- Завоёвывать рынки — Раскрывать сердца.
- Мотивировать — Вдохновлять.
- Бороться с конкурентами — Объединяться по духу.
- Добиваться результата — Достигать цели.
- Взрыв продаж — Любовь клиентов.
В "классическом" маркетинге мы действуем с позиции силы, в "духовном" маркетинге — с позиции любви. Обе позиции хорошие и обе нужны. Но есть важный нюанс: в "классическом" маркетинге можно и нужно работать как с позиции силы, так и с позиции любви; а в "духовном" маркетинге важно работать только с позиции любви, т.к. в таком деле позиция силы не работает и только портит всё дело.
Почему в "духовном" маркетинге важно работать только с позиции любви? Потому что люди, которые приходят на духовные мероприятия обладают качествами, которые мы рассмотрели выше. Таких людей силой не возьмёшь и преувеличением достоинств не заманишь (тем более, что там, где что-то не совсем честно или преувеличенно, интуитивно развитые люди быстро заметят, а это подорвёт доверие к вам).
Два самых главных пункта для достижения успеха в продвижении духовных семинаров
- Будьте самим собой. Просто таким, какой вы есть в жизни. Без красивых преувеличений, ярких не совсем правдивых образов, громких не искренних фраз. Самим собой.
Честным и открытым.
Быть самим собой — это ваше лучшее позиционирование себя. Даже если вам кажется, что вы не совсем идеально выглядите, пишите или говорите, уверена, что вам это просто кажется.
Например, если вы учились, читали о том, что писать красивый текст надо вот так, так и так, но у вас не получается так написать, то напишите просто своими словами, как можете, но искренне и от сердца. Уверена, что так вы напишите гораздо лучший текст, чем если будете соблюдать все правила копирайтинга и продающих заголовков.
Будьте самим собой во всём, что делаете.
- Искренне любите своё дело. В "классическом" маркетинге любить своё дело тоже очень важно, но это вовсе не обязательно; в "классике" зачастую достаточно любить результат работы, например, деньги. В "духовном" маркетинге искренне любить свой продукт (семинар, знания и т.д.) — очень важный фактор успеха. Практически невозможно донести потенциальным участникам вашего семинара, что этот семинар сделает их жизнь лучше, если вы сами не верите в свои знания и не сделали свою жизнь лучше с помощью этих знаний (например, когда человек учит любить мир, людей, вселенную, но сам при этом закрыт, обижен, озлоблен; или учит процветанию и изобилию, но сам при этом без рубля в кармане, то будет сложно собрать аудиторию на такие встречи).
Если тема семинара, которую вы сейчас ведёте, уже не особо вдохновляет вас, то тут два варианта:
- покопайтесь в себе и найдите ответ, почему вы привлекли эту тему в свою жизнь; что хорошего она даёт лично вам и какие проблемы решает для вас,
- найдите новую тему, которая вас вдохновит ещё больше (примечание: если вам хоть чуточку откликнулась мысль о новой теме, значит, скорее всего, новые темы уже "созрели" в ваших тонких телах, осталось только их доставить в ваше сознание).
В деле духовного развития красивыми преувеличениями людей не заманишь. В отличие от "классических" продаж, в "духовном" маркетинге почти не бывает случайных людей, и не бывает случайных покупок.
Вот один из популярных примеров "классического" маркетинга.
Реклама растительного масла — "Масло без холестерина, с витамином Е".
Но мы знаем, что растительное масло по умолчанию не содержит и не может содержать холестерин, а семечки сами по себе содержат витамин Е. То есть, по сути, это самое обыкновенное масло, но сказанное красивыми словами.
Подобный приём гениален для стандартного маркетинга, но совсем не подойдёт для "духовного". Потому что предельная честность и искренность важнее ярких, захватывающих образов.
Быть самим собой и любить своё дело отражают вашу честность и искренность, а это всё ведёт к самому главному — Доверие к вам.
Знаете, как люди принимают решение прийти к вам на семинар?
- они доверяют вам лично;
- им интересна тема, которую вы рассказываете.
Уверена, что в теме вашего семинара вы отлично разбираетесь, осталось разобраться, как формировать доверие у людей, которые вас совсем не знают.
Как сформировать доверие к себе
- Будьте честными в своей теме.
Не рассказывайте о своём семинаре, что он спасёт от всех невзгод, подарит моментальное богатство, исполнит все желания и сбросит вес на 50 кг, если на самом деле это не совсем так.
Поверьте, если не явно, то на тонких планах люди всё равно заметят подвох и преувеличение. Зачастую люди сами не осознают, почему отказались от такого вроде бы замечательного семинара (даже когда он бесплатный), а всё потому, что где-то порвалась ниточка доверия.
- Не сравнивайте себя с другими людьми, работающими в вашей теме или близких к вам темах.
В "классическом" маркетинге сравнивать себя с другими нужно обязательно, подробный анализ конкурентов и "следилки" за ними — это один из важных способов сделать свой бизнес лучше. Но мы помним, что здесь действуют правила силы, "отобрать долю рынка" и т.п.
В "духовном" маркетинге, сравнивая себя с другими:
- вы теряете свою индивидуальность;
- вы теряете веру в себя;
- вы начинаете копировать других.
В предыдущей статье я много говорила о том, что ваша аудитория — это люди особого, необычного склада характера, и мало сказала о том, что вы сами — тоже люди необычного склада.
Ваша "необычность" (условная "необычность", потому что в целом, неявно, это есть у каждого) проявляется в том, что вы знаете или догадываетесь, как это быть "на связи" с собой, со светом внутри себя, с Высшим Я, т.е. как это проявлять себя настоящего.
Это значит, что все ответы есть внутри вас, и вы можете эти ответы получать. Найти ответ внутри себя — это самый короткий, быстрый и эффективный способ узнать, что делать дальше. В теме духовного развития сравнивать себя с другими для того, чтобы сделать себя лучше — нет никакой объективной надобности.
Важный здесь пункт — Вера в себя. Многие учителя духовного развития — люди скромные, иногда застенчивые, иногда излишне застенчивые.
Вот типичный пример: у меня есть подруга Светлана, которая работает с венерианскими энергиями (энергии Венеры), помогает взаимодействовать с ними и получать от них помощь, исцеление, силы. Я познакомилась с ней на встрече по рисованию мандал, где нас было человек 15. Оказалось, что из всех присутствующих никто не знал о существовании таких энергий и об их огромной пользе для каждого из нас. Когда я спросила у Светланы, почему о ней мало кто знает, она очень скромно ответила что-то в духе того, что есть же более интересные и известные энергии, что столько всего в мире и столько учителей, а её навыки не такие уже грандиозные, и что ей самой ещё многому надо научиться, почиститься, осознать, проработать и т.д, и т.п.
Знаю, что многие узнают в Светлане себя. Да что говорить, я и сама узнаю себя в Светлане. Но с некоторых пор я осознала одну важную штуку — чем меньше мы уверены в себе, тем меньшее количество людей знают о нас, а значит, тем меньшему количеству людей мы можем помочь.
Не думаю, что наше предназначение в том, чтобы помочь как можно меньшему количеству людей.
Чем больше вы заявляете о себе, тем большему количеству людей вы поможете. Это же здорово! Кто сказал, что надо быть скромным и не выделяться? Советское прошлое, менталитет подавления, неуверенность и внутренние страхи? Но вы уже знаете, как это проработать и идти дальше, делая мир чуточку лучше.
- Не перфекционируйте (не делайте всё идеально).
Возможно, вам кажется, что для того, чтобы о вас узнали, сначала надо сделать всё "по-уму": сайты, лендинги, видео, красивые тексты, тщательные программы и упражнения, фотосессии, все соц.сети и многое-многое другое…
Всё это, безусловно, желательно, но далеко не обязательно. Пока вы пытаетесь сделать всё идеально, может произойти вот что:
- у вас пропадёт вдохновение этим заниматься;
- у вас закончатся деньги, чтобы доделать работу до конца;
- вы начнёте сомневаться в себе и корить себя за медлительность;
- вы начнёте задумываться о том, что вдруг это, кроме вас, никому не нужно;
- вы начнёте думать о том, чем бы ещё заняться, т.к деньги всё-таки где-то брать нужно;
- вы забросите первоначальную идею на совсем или на длительный период;
- и самое главное: пока вы доводите всё до совершенства, вы не помогаете тем, чья жизнь могла бы стать лучше с помощью ваших знаний и умений.
Делайте ровно так, как вам под силу прямо сейчас, в текущий момент времени, а до идеала доводите уже потом. Тем более, очень вероятно, что многое из того, о чём вы думали в самом начале — скорее всего вам делать не придётся.
Делайте по чуть-чуть, простыми действиями, "своими словами", своими руками, главное — делайте хоть что-то и хоть как. Сделать "как получится", помочь себе и ещё 10 людям — гораздо лучше, чем делать всё идеально, развить в себе комплекс неполноценности и через 5 лет, возможно, помочь кому-то.
Суммируя всё, что написано в этой статье
- "Классический" маркетинг отличается от "Духовного" маркетинга тем, каким образом влиять на принятие решение о покупке, т.е. тем, как именно рассказать о себе.
- На целевую аудиторию в духовной теме невозможно и не нужно влиять "классическими" способами убеждения.
- Лучший способ убеждения в "духовном" маркетинге:
- быть самим собой;
- искренне любить свою тему, которой вы обучаете.
- Лучший способ сформировать доверие к себе и к своей теме:
- быть честными в своей теме;
- не сравнивать себя с другими людьми, работающими в вашей теме или близких к вам темах;
- не перфекционировать.
- Инструменты онлайн-продвижения, которые успешно работают и в "классическом", и в "духовном" маркетинге:
- Свой сайт;
- Свой лендинг (одностраничный сайт) для каждого продукта/услуги;
- Свои аккаунты в соц.сетях и близких к ним ресурсах;
- Поисковая реклама в Яндекс и Google;
- Контекстная реклама в Яндекс и Google;
- Реклама в ленте новостей и в боковой панели;
- Реклама в сообществах и в боковой панели Вконтакте;
- Реклама в ленте новостей;
- Продвижение видео на Youtube;
- SEO-продвижение сайта;
- Аккаунты и реклама на тематических сторонних сайтах;
- Статьи, сторителлинг на сторонних сайтах;
- E-mail рассылка;
- Telegram/Viber рассылка.
- Помня о том, что не нужно перфекцинировать, выберите из 5-го пункта несколько или даже 1 инструмент и начните работать только с ним, всё остальное сделаете когда-нибудь потом.
Например, заведите аккаунт Вконтакте, пишите там интересные посты по вашей теме, приглашайте друзей, их друзей и незнакомых тоже.
- Не делайте то, что вам делать не хочется. Всё, что будет сделано не искренне, не честно и из позиции силы — не принесёт вам результата.
Например, если вы совсем не любите фотографироваться и выкладывать фото в Instagram, то и не делайте это.
Выбирайте те действия, которые по душе именно вам.
- Всё, что вы делаете — делайте из позиции любви. Любви к своему делу, к людям, к миру. И опять же — не делайте то, что делать не любите.
- Станьте заметными и не скрывайте своих умений. Говорите о пользе ваших знаний везде и всюду.
- Ответы на все вопросы и подсказки есть внутри вас. Это самый короткий, быстрый и эффективный способ узнать, в каком направлении идти дальше.
- Будьте в своём потоке. Когда вы в потоке, то легко движетесь вперёд к своим целям и предназначениям. И обстоятельства как будто "сами" складываются ровно так, как вам нужно.
С верой в вас и в добрые дела, автор.
Пишите языком клиента. 
