Возможно, вы тоже сталкивались с тем, что на ваши семинары и мастер-классы приходит чуточку меньше людей, чем вам хотелось бы.
Вы подготовили очень важный и полезный для многих людей семинар, написали анонс, рассказали о нём во всех соц.сетях, позвали друзей и их друзей, записали видео-приглашение, создали мероприятие на сайтах, сделали красивые фото и даже запустили сайт и платную рекламу, но почему-то на семинар пришли не так много участников, как вы планировали.
В этой статье вы узнаете, почему так происходит, и что делать, чтобы это улучшить.
Я пишу эту статью, ориентируясь на тех, кто уже что-то знает про маркетинговые инструменты продвижения самого себя и для тех, кто только начинает об этом задумываться, поэтому будет немного теории и побольше практики из жизни.
Очень укрупнённо, продвижение товаров и услуг можно разделить по двум направлениям:
- Онлайн продвижение (всё, что в интернете — сайты, соц.сети, яндекс/google и т.п.).
- Оффлайн продвижение (всё, что "на улице" — розничные точки, выставки, билборды, журналы и т.п).
Какой вид продвижения (онлайн или оффлайн) подойдёт лучше всего, зависит от конкретного продукта или услуги. Для семинаров по личностному и духовному росту с вероятностью 90% эффективнее выбирать онлайн продвижение.
Ниже я кратко расскажу об онлайн-продвижении, затем приведу примеры, почему некоторые инструменты онлайн-маркетинга не работают для ваших семинаров, и в конце дам рекомендации, какими способами привлекать участников на семинары по личностному и духовному росту.
"Классические" инструменты онлайн-маркетинга
"Классические" в моей интерпретации — это хорошие, эффективные, правильные, проверенные, надёжные способы привлечения покупателей. То есть когда всё сделано так, как положено в коммерческой, маркетинговой бизнес-среде; такой маркетинговый best-example.
К самым популярным онлайн инструментам маркетинга относятся:
- Свой сайт.
- Cвой лендинг (одностраничный сайт) для каждого продукта/услуги.
- Свои аккаунты в соц.сетях и близких к ним ресурсах:
Facebook, Instagram, Вконтакте, Одноклассники, Мой мир, Livejornal, Youtube, Tumblr, Pinterest.
- Поисковая реклама в Яндекс и Gooogle.
- Контекстная реклама в Яндекс и Google.
- Реклама в ленте новостей и в боковой панели Facebook.
- Реклама в сообществах и в боковой панели Вконтакте.
- Реклама в ленте новостей Instagram.
- Продвижение видео на Youtube.
- SEO-продвижение сайта.
- Аккаунты и реклама на тематических сторонних сайтах.
- Статьи, сторителлинг на сторонних сайтах.
- E-mail рассылка.
- Telegram/Viber рассылка.
С инструментами мы познакомились, теперь познакомимся со способами их применения. Вся суть эффективного маркетинга сводится к тому, чтобы правильными методами использовать правильный инструмент.
Способ применения маркетингового инструмента — это что-то, что отвечает на вопрос "как?", например, как создать продающий сайт, как написать в фейсбуке приглашение на семинар, как записать видео для youtube и т.д
Подробный и качественный ответ на вопрос "Как?" — это ключевой фактор успеха вашего продвижения.
Здесь я приведу обобщённый пример с ответом на вопрос "Как создать продающий лендинг".
Как создать продающий лендинг в "классическом" маркетинге
- Захватывающий заголовок;
- Кнопка "Призыв к действию" и дедлайн;
- Описание болей и проблем, с которыми сталкивается человек, у которого пока нет вашего продукта;
- Цифры, статистика, с кем работаем, крутые бренды;
- Первая wow-презентация продукта: решение болей и проблем покупателя в позитивном ключе;
- Усиление презентации продукта, как вам будет хорошо, если вы это купите;
- Супер положительные отзывы;
- Презентация продукта с позиции: это вам очень нужно, если вы хотите сделать жизнь лучше;
- Техническое описание продукта, с позиции как это выгодно для вас;
- Цена продукта со скидками + бонусы, подарки;
- Вдохновляющий призыв купить срочно, иначе что-то закончится;
- Контакты.
В интернете очень много бесплатных и платных видео, статей, тренингов о том, как использовать инструменты продвижения в "классическом" маркетинге, поэтому здесь не будем подробно разбирать этот вопрос. Лучше разберём, в чём разница между "классическим" продвижением товаров и услуг и продвижением семинаров по личностному и духовному росту.
В чём разница между классическим продвижением товаров и услуг и продвижением семинаров по личностному и духовному росту
2 ключевых фактора, которые принципиально меняют весь подход к продвижению семинаров духовного роста:
- Целевая аудитория, т.е. люди, которым интересны такие семинары.
- Идея или тема семинара и люди, которые рассказывают эту тему.
Представьте на секунду, кто эти люди, которые могут прийти на ваш семинар? Как они выглядят, что им интересно, о чём разговаривают, что читают, чем занимаются?
Вы можете поспешить и сказать, что ваша тема важна для всех, ведь она помогает каждому в том-то и том-то. И вы будете одновременно совершенно правы и совершенно не правы.
Правы, потому что действительно большинство семинаров личностного роста нужны каждому из нас. Не правы, потому что далеко на каждый из нас хочет и готов что-то менять в себе. И поэтому ваша целевая аудитория — это довольно узкий круг людей.
В большинстве случаев люди, которые готовы и придут на такой семинар, обладают некоторыми отличительными чертами:
- это люди, которые стремятся расти и развиваться не только в материальном плане, но и в духовном (часто с заметным перевесом в сторону духовного развития);
- люди с уже развитыми или развивающимися экстрасенсорными и подобными способностями;
- люди с развитой и развивающейся интуицией и духовным восприятием;
- люди тонко чувствующие неощутимое и незаметное;
- люди, которые мыслят не только краткосрочными категориями (чтобы всё хорошо прямо сейчас), но и долгосрочными (в том числе в следующих жизнях; и в прошлых тоже);
- чаще всего это гибкие, открытые, искренние люди. Они немного скромные и думают о себе, что далеки от безупречности, что нужно столько всего в себе "проработать", "почистить", "освободить"; от этого не всегда уверены в себе.
Могу предположить, что себя вы тоже узнали в этом списке. Ведь мы же все "зеркала" друг друга и притягиваем себе подобных.
И вот здесь уже начинает открываться, почему "классический" маркетинг не будет эффективно работать для такой аудитории.
Маркетинг — это какие-то действия, которые увеличивают продажи. Одна из ключевых парадигм в "классическом" маркетинге и в целом в бизнесе в том, что ресурсы ограничены, деньги ограничены, количество клиентов ограничено и т.д.
В этих условиях маркетинг создаёт условия для того, чтобы из этого ограниченного объёма ресурсов отобрать себе кусочек чего-нибудь. Т.е. здесь обычно мы действуем с позиции силы и борьбы. Борьба за рынок, клиентов, деньги, место под солнцем.
Вот такие фразы мы часто говорим в бизнесе:
- Забрать долю рынка;
- Завоевать рынок;
- Бороться с конкурентами;
- Добиться (от слова "бить) результата.
Такие методы не являются ни хорошими, ни плохими. Они просто есть, так устроена жизнь и бизнес-среда в ней.
А вот как устроен маркетинг в сфере семинаров духовного роста (точнее он ещё не устроен, но рано или поздно к этому окончательно придёт). Ключевая парадигма здесь в том, что вселенная безгранична и изобильна, ресурсов хватит на всех, надо только их правильно захотеть. Условно назовём такой маркетинг "духовным".
Сравнение фраз между "классическим" и "духовным" маркетингом:
- Отбирать — Дарить;
- Завоёвывать рынки — Раскрывать сердца;
- Мотивировать — Вдохновлять;
- Бороться с конкурентами — Объединяться по духу;
- Добиваться результата — Достигать цели;
- Взрыв продаж — Любовь клиентов.
В "классическом" маркетинге мы действуем с позиции силы, в "духовном" маркетинге — с позиции любви. Обе позиции хорошие и обе нужны. Но есть важный нюанс: в "классическом" маркетинге можно и нужно работать как с позиции силы, так и с позиции любви; а в "духовном" маркетинге важно работать только с позиции любви, т.к. в таком деле позиция силы не работает и только портит всё дело.
Почему в "духовном" маркетинге важно работать только с позиции любви? Потому что люди, которые приходят на духовные мероприятия, обладают качествами, которые мы рассмотрели выше. Таких людей силой не возьмёшь и преувеличением достоинств не заманишь (тем более, что там, где что-то не совсем честно или преувеличенно, интуитивно развитые люди быстро заметят, а это подорвёт доверие к вам).
Это очень тонкий момент, не уверена, что у меня получится хорошо всё объяснить в одной статье, но обещаю, что обязательно напишу об этом ещё пару статей, если для вас это интересно, и вы оставите здесь вопросы или комментарии.
Когда я в начале статьи писала о том, что инструменты "классического" маркетинга в полной мере не работают для семинаров по духовному росту, я имела ввиду не только сами инструменты, сколько то, как мы их используем (что конкретно пишем, о чём говорим, что выкладываем в соц.сети, как часто, каким образом и т.п.). Успех в этом деле определяют нюансы и детали, которые на первый взгляд кажутся не заметными, но на самом деле они решают всё.
В статье также вложены 2 видео-примера о том, как написать "продающее" приглашение на женский семинар, и как самому сделать лендинг для этого семинара.
С верой в вас и в добрые дела, автор.
Онлайн курс 
Пишите языком клиента. 
