В один прекрасный день тебя посетила отличная мысль: "Хочу иметь свой бизнес!". И ты представляешь себе радужные перспективы: свободный график работы, море денег, ты директор с кучей подчинённых, рестораны, светские рауты, тебя награждают за труд и вклад в жизнь города, новые автомобили, брендовая одежда, дорогие курорты, яхты и что-то ещё, чего хочется именно тебе.
Теперь остаётся всего этого достичь.
И первое, что ты начнёшь делать — это искать идею для открытия бизнеса и, конечно же, деньги. Ведь хороший бизнес можно открыть только с хорошими деньгами. Ты занимаешь у родственников и знакомых, берёшь кредиты в банке, ищешь инвесторов. Находишь деньги, и что дальше??? Открываешь "свой бизнес"! Да, да, именно в кавычках "свой".
Очень легко рисковать чужими деньгами.
А теперь давай посмотрим статистику. Цифры всегда говорят фактами, и с ними сложно спорить. Порядка 90% всех открытых компаний закрываются в течение года, а по прошествии оставшихся 3 лет ещё 5% будут закрыты. Так в чём же дело? Давайте разберёмся по порядку.
Самое важное для открытия бизнеса — это Ты! Да, да, именно ты, а не твоя идея или наличие денег в кармане на его открытие. Потому что твоя личность будет планировать этот бизнес, ты будешь реализовывать свои взгляды и идеи. Ты со своими представлениями об этом мире будешь набирать персонал и принимать решения. Исходя из своих интересов, ты комплектуешь список товаров или услуг. И тебе надо очень много знать и понимать про дело, которым ты занимаешься. И какова твоя роль в этом всём процессе.
Кстати, о роли. Есть несколько вариантов ведения бизнеса. Первый и самый лучший — когда ты действительно собственник бизнеса. Ты создаёшь компанию, нанимаешь управленца, который занимается ведением твоего бизнеса и получает за это хорошее вознаграждение. Для этого варианта тебе действительно понадобится достаточно денег, ведь хороший персонал стоит дорого. И тем более, пока бизнес наберёт обороты, окупится и начнёт приносить прибыль — обычно проходит от нескольких месяцев до несколько лет.
Вторая возможная роль собственника — быть руководителем создаваемого бизнеса. Соответственно, и принимать решения, и вести оперативное управление, заниматься персоналом и всеми вопросами, которые возникают, и многое другое. Здесь уже будут задействованы совершенно другие ресурсы. Хотя деньги, конечно же, тоже понадобятся. Здесь фактором успеха будет время и силы, затраченные на создание компании. Конечно же, компетенции никто не отменял. Если нет опыта управления процессами и людьми и понимания, как правильно это делать, дров наломать можно много.
Находясь в этой роли, при создании компании важно учесть некоторые факторы: во-первых, вы единственный собственник и руководител, ь и ответственность за всё содеянное лежит только на вас. Иногда даже посоветоваться не с кем, потому никто кроме вас не знает все тонкости и особенности бизнеса. Во-вторых, быть одновременно и руководителем для себя, и подчинённым довольно непростая задача. Как собственник бизнеса, необходимо ставить задачи для бизнеса перед управленцем. И как управленцу решать задачи стратегические, которые ставит собственник, и оперативные. И отчитываться перед собой. В теории это неплохо совмещается, если вы организованный и ответственный человек. А на практике обычно руководитель крутится, как белка в колесе, пару лет и выгорает. Когда уже не хочется ничего. И тогда либо бизнес закрывается с чувством глубокого неудовлетворения, либо нанимается управленец, на которого перевешиваются все проблемы и задачи. Но такому бизнесу вряд ли светит радужное будущее и расширение, потому что собственник настолько угряз в оперативных задачах, что уже не способен посмотреть на компанию сверху и принимать стратегические решения, потому что руководитель в нём останется жить навсегда.
И третья роль в компании — главный специалист. Это когда я стилист по волосам и открываю салон. И сам буду в нём работать. Это самый лучший с точки зрения компетенций вариант. Но для самозанятости. Не для бизнеса. Потому что главная цель бизнеса — получение прибыли, а не зарплаты. А сотрудники за работу получают именно зарплату. И здесь необходимо будет делать ещё больше, потому что надо быть и собственником, и управленцем, и специалистом. В общем, некогда думать о развитии и прибыли, думаем о работе.
Какую роль выбрать и кем быть — решать тебе. У всех цели создания бизнеса разные. И если я ставлю во главу свою собственную самореализацию и делаю бренд себя — мне необходимо создавать компанию, где я главные специалист и "рулю" процессом.
Так с чего же всё-таки необходимо начинать открытие и построение бизнеса?
В первую очередь, это придумка и разработка твоей идеи. Как она будет преподноситься твоим будущим клиентам, зачем она им нужна, кто эти люди, которые к тебе будут приходить для удовлетворения своих потребностей, и что это будут за потребности.
Очень важный момент, есть ли подобные компании уже? Или это что-то совсем новое. С одной стороны, если такие фирмы есть на рынке, и они успешно работают — значит, людям необходим это товар или услуга, и ты можешь рассчитывать на успех. А если это что-то совершенно новое — тут может 2 варианта: либо ты будешь в ТОПе, предложив что-то совершенно новое и интересное, либо это совершенно никому не нужно. Это очень легко проверить. Поищи на просторах интернета компании, которые занимаются или занимались подобным бизнесом, и оцени их судьбу. Ничего личного. Но это будут факты, которые уже заставят задуматься об открытии именно этого направления.
Идём дальше. Если всё-таки первичная оценка бизнес идеи идёт со знаком плюс, то самое время начать разрабатывать бизнес идею и писать бизнес план. Ой, сейчас я прямо слышу недовольные возгласы о том, что это совершенно бесполезная работа и никому не нужный скучный труд. Но позволю себе не согласиться и предложить новый взгляд и эффективный подход к написанию именно конструктивного документа, который будет хорошим помощником как в открытии бизнеса, так и ведение его на протяжении пары лет точно. Главное — подойти с головой и создавать его для себя, а не для галочки и "Дяди Васи".
Что должно быть отражено в бизнес-плане: основная концепция компании — для того, чтобы, когда ты погрузишься в рутину бизнес будней — не забывал о том, что, для кого делаешь, и что от этого процесса получаешь сам. Очень часто собственники бизнеса выгорают и превращаются в нытиков, когда всё идёт не так, как они планировали. Из-за этого опускаются руки, и компания разоряется.
Эта глава бизнес плана, на самом деле, твои мечты и представления о будущем. После написания протестируй этот текст на максимальном количестве своих знакомых и запиши их комментарии. Узнаешь много интересно, а может, и дельного. Естественно, не стоит предлагать читать про женские косметологические услуги своему мужу и бабуле. Они вряд ли в этом разбираются и, конечно же, не будут этим пользоваться. С этим, думаю, трудностей не возникнет.
После описания основного продукта важно понять и определить, кто будут твои будущие клиенты. То есть описать портрет ЦА (целевой аудитории). Это основные характеристики: пол, возраст, профессия, интересы, национальность и др. В общем, всё, что отличает и определяет клиентов по ценностям и предпочтениям. Как это сделать подробно, можно легко найти в интернете. Необходимо это для того, чтобы знать, как этих людей привлекать, что им предложить, по какой цене, в каком месте.
Следующим шагом будет полный анализ будущей бизнес среды вашей компании. Это необходимо сделать, чтобы понимать, с кем ты в дальнейшем будешь работать, и сотрудничать, и с кем конкурировать. И реально оценить свои шансы на успех. Это очень увлекательный процесс с погружением в тему будущего бизнеса. Часть моих клиентов, с которыми мы проходили данный этап, в процессе отказывались от направления этой деятельности по разным причинам. У кого-то пропало желание днями "вариться именно в этой каше", кто-то открывает для себя изнанку этого бизнеса, и она не особо нравится. Причины у каждого свои. Но лучше это понять раньше, потеряв всего пару недель времени, чем когда уже вложено много денег и сил. В общем, лучший способ сохранить — не потратить.
