Если вы застряли на одном месте у себя в бизнесе, то вам обязательно нужно использовать все возможности интернета. Сейчас коучинговый, консультационный бизнес требует нового подхода и свободы в действиях.
Для начала вам нужно понять, что:
- Чем больше вы привлекаете клиентов, тем вернее выйдете на тот уровень заработка, который хотите. Большие числа — большие результаты. Хотя чаще всего специалисты не понимают, как ещё их можно увеличить.
- Вам нужно приглашать только тех, кто конкретно ищет решение проблемы или вопроса, на котором вы специализируетесь.
А для этого вам просто необходимо сильно сузить свою нишу и заявить об этом.
Однако будет фатальной ошибкой пытаться строить онлайн бизнес, не имея отлаженной системы с точным планом запуска.
Вам просто необходимо иметь проверенный план запуска. Он довольно прост, если вы уже имеете все материалы: готовую программу или курс, готовые письма в рассылку, оформленные посадочные страницы и продающие лендинги и знаете способы малобюджетной рекламы.
Этот план или воронка продаж должна состоять, как минимум, из 5-ти элементов:
- Трафик: вконтакте, фейсбук, you-tube, яндекс-директ и т.д.
- Сайт — воронка: лендинг, пост с анкетой, посадочная страница и т.д.
- Рассылка 5–7 касаний, мастер-класс, запись на бесплатную консультацию и т.д.
- Бесплатная стратегическая консультация.
- Получение денег с клиента и работа с ним до результата.
Но, чтобы человек принял решение купить ваши услуги, он должен чётко видеть и понимать — за что он платит.
Давайте сделаем эффективное упражнение.
С помощью этого непростого, но очень эффективного упражнения у вас будет возможность "залезть в голову" своего потенциального клиента, без фальши отразив в тексте его самые болезненные переживания или заветные желания.
- Упражнение "Клиент".
Чтобы составить полную картину потребностей, опасений и желаний ваших клиентов, попробуйте прожить 1 день жизнью идеального и не идеального клиента.
Идеальный клиент — человек "в шоколаде". Его жизнь комфортна и полна удовольствий. Он не работает "на дядю", занимается саморазвитием, его бизнес — его хобби, приносящее ему только позитивные эмоции.
Ваша задача — 1 день прожить красиво, как будто вы и есть тот самый идеальный клиент.
Выспитесь вволю, будто у вас нет никаких неотложных дел, закажите себе машину с шофёром, позавтракайте в шикарном ресторане, а вечером сходите в бильярд.
Если ваши финансы пока не позволяют устроить себе шикарный отдых — проживите этот день ярко. Постарайтесь как можно глубже прочувствовать прелесть беззаботного бытия.
Ведь если вы рaботаете в бешеном темпе, пытаясь свести концы с концами, это упражнение даст вам возможность примерить роль успешного, полностью состоявшегося человека. А к этому стремитесь вы и ваши клиенты.
Неидеальный клиент — человек в сложной финансовой ситуации. Он мало спит и много работает. Несмотря на это, дeнег часто не хватает на самое необходимое. Дoлги, пустой бак, пустой холодильник…
Попробуйте "залезть в шкуру" такого человека и прожить 1 день его мыслями, волнениями, переживаниями и самыми заветными желаниями.
Если вы никогда не оказывались в подобном положении, вы сможете лучше понять людей без рyбля в кармане.
В итоге, вы поймёте истинные потребности своей целевой аудитории. А это — оснoва всех продаж. А именно попасть прямо в боль своим предложением, продуктом.
