Как часто бывает, что человек, которому нужны деньги, хватается за любую работу за любые деньги. "Похвально!", — отозвутся многие. "Отнюдь.", — возражу им я.
Возражу совсем не потому, что у меня не было таких ситуаций, когда срочно нужны были деньги.
Как раз наоборот, таких ситуаций, когда я оставалась без работы без копейки денег в Москве, у меня случалось предостаточно.
И даже тогда жизнь отводила от сомнительных перспектив проработать пиарщиком в какой-нибудь букмекерской лавочке, что мне не по сердцу.
Зато жизнь подкидывала крупные, порой волонтёрские проекты по моей ключевой компетенции: деловой журналистике, с которой я и начала расти в пиаре, консалтинге и организации меропоиятий.
К чему это я веду? Когда у человека нет чёткой стратегии и пошагового плана на бумаге и в голове, как и куда расти в выбранной профессии, и где в ней денежный и моральный потолки, он ведёт себя как листочек по ветру.
Чтобы вас не мотало из одной стороны в другую, простройте на бумаге чёткое видение того, чем вы собираетесь заниматься в ближайшие пять лет.
- Какие перспективы карьерного и духовного роста вы можете взять в профессии?
- Промониторьте рынок труда: сколько в среднем получают специалисты вашей области сейчас? Будет ли востребована ваша отрасль через пять лет?
- Но перед этим вы должны ответить себе на вопрос: какую максимальную ценность вы можете дать в мир в своей профессии?
Люди платят за то, что вы решаете их определённые проблемы. За большую ценность они платят равнозначно высокую цену. Эта ценность и станет вашим уникальным торговым предложением.
Однако проанализировать рынок труда, выявить спрос и понять, за решение каких проблем и сколько платит ваша целевая аудитория — это только половина дела.
Важно прописать свои личные правила. И в них указать ниже, какой суммы за проект или месяц вы даже браться за дело не будете. Это принципиальный момент.
У меня есть цена, по которой я могу разработать под ключ знакомым и приятелям пиар-стратегию для их бизнеса.
Я потрачу на это в зависимости от пакета от часа до месяца своей жизни.
Надо понимать, что время и силы не возвращаются. И время — самая дорогая валюта, которой мы платим.
Про помощь волонтёрским организациям в этом посте не говорю. Конечно, тут помощь посильная бесплатно. Но и не все проекты проходят личные моральные фильтры.
Вы, конечно, скажете, что это всё хорошо — прописывать ниже какой суммы за проект вы разговаривать не будете, с какими людьми не работаете и что из тем не берете.
Вы скажете, что если будете всем отказывать, то останетесь без средств к существованию. А очередь работодателей к вам не стоит.
А вот тут мы вспоминаем про то, как анализировали рынок профессии и перспективы роста.
Что нам нужно, чтобы из точки А прийти в точку Б к желаемому месту, развитию и уровню достатка?
У нас выстраивается понимание, как расти вперёд и какие атрибуты профессионализма в глазах людей, так называемой внешней экспертности (дипломы, сертификаты, публикации) и внутренней экспертности (зафиналенные в профессиональном плане проекты), нужно получить и показать на своём сайте, чтобы люди о вас узнали, и на вас создался спрос.
Мысль такая: если вы стоите в очередь к работодателям, ваша задача сделать так, чтобы они стояли к вам в очередь. Т.е. обратно отзеркалить их.
Это я осознала год назад, когда прошла через десяток собеседований пустых и не раскрывающих на тот момент в полной мере мой огромный потенциал фонтанирующих идей и внешаблонного взгляда на ситуацию и пиар проектов.
Всегда нужно иметь под рукой УТП и знать свой реальный уровень мастерства в денежном эквиваленте.
Если вы уже хороший специалист, то ваша задача рассказать о своих способностях миру, получить обратную связь от людей, получить их доверие, сформировать нужную репутацию.
Для этого и нужна пиар-стратегия личного бренда в сети.
Что делать, если вы только начинаете повышать свою экспертность и стоимость в мире и не знаете, как получить нужный организаторский опыт, как быстро набрать вес профи в глазах людей?
Вспомните про волонтёрские проекты, где вы можете максимально реализовать свой творческий потенциал и набить руку и шишки организатора, попутно положив в свою копилку известные волонтёрские бренды, с которыми работали.
Безвыходных ситуаций не бывает! Важно, чтобы вы это понимали.
