В этой статье я хочу написать о трудностях, с которыми сталкиваются мои клиенты, которые прошли глубокую личную терапию. Да, речь пойдёт не о тех, кто просто получил соответствующее образование или посетил "надцать" семинаров. Речь именно о тех, кто пошёл по пути высвобождения своего Я, растождествления с разными шаблонами.
- Конфликт "Быть собой vs соответствовать"
Не так часто в терапии затрагиваются рабочие вопросы, как правило, высвобождение своего Я начинает проявляться в отношениях с близкими — семьёй, друзьями. Сфера профессиональной деятельности остаётся в головах у многих как прокрустово ложе, прежде всего, для них самих. Также, как и в личных отношениях — страх несоответствия и вследствие этого — отверженности, идёт от непонимания собственной ценности. Прежде всего, для себя.
Потому что — это отдельная работа — выйти на осознание собственной ценности в деле. Она отличается от безусловной любви к себе, здесь есть объективные критерии — результаты. Но у каждого человека есть результаты, правда, не у каждого они осознаваемы, как и уровень их ценности.
В профессиональных отношениях свобода быть собой имеет свою цену — вашу ценность для ваших клиентов. Работая на выводом своей ценности на осознание — своё и клиентов, можно обрести ту самую свободу — быть собой (и быть с клиентами).
Не проработав Свою ценность, а пытаясь "ехать" только на ценности дела — люди могут привлечь только клиентов, работа с которыми будет очень энергозатратна и не оценена по достоинству.
- Непонимание, что ценность надо создавать
Этим пунктом грешат не только психологи и эзотерики, а большинство людей. Нам часто кажется, что ценность нашего продукта — очевидна. Мол, зачем пытаться её объяснить — и так же всё понятно!
Надо понимать, что создание ценности — это процесс. Который длится во времени. Которым вы должны пропитать всё — от создания определённой атмосферы во время ваших отношений с клиентами, до отражения этого в рекламе, которую вы делаете.
Просто делать что-то хорошо — этого недостаточно. Продвижение — это то, что происходит на уровне вербальной системы, невербалика может значительно усилить эффект, но если не будет вербальной части, то это умножение на ноль.
Поэтому без понимания вашей ценности, выраженной в словах, без работы над передачей этой информации — продвижения не будет.
- Шаблоны в рекламе. Отказ от ответственности
Многие начинающие имеют очень смутное представление о рекламе. Реклама, как и любая другая деятельность — требует, прежде всего, присутствия в том, что делаешь. Инструменты рекламы(визитки, сайты, анонсы, буклеты и прочая) — не проложат за тебя путь. Путь от тебя к Твоим клиентам. Подробнее об этом в моей статье "Когда реклама работает".
- Иллюзия об инструментах рекламы
Инструменты — не двигают. Двигаешь ты. Поэтому ожидание, что освоение нового рекламного инструмента приведёт к тебе кучу клиентов — иллюзия. Только ты можешь привести к себе людей. Не инструменты, не супер-пупер организатор, всё это лишь трансляция тебя, твоей энергии. И если тебе недоступен какой-то инструмент или организатор — загляни в консерваторию.
Работа над своим предложением — самая энергозатратная.
Вообще недоступность инструмента — это классический кейс. У меня были случаи, когда убирание препятствий с инструмента — вдруг обнажал полную неготовность предложения. Из серии — мне надо только выйти на этого организатора, а когда выходишь — сказать ничего не можешь. Или — никак не могу освоить эти соц.сети. Начинаем вместе делать — а я не знаю, что тут написать. Т.е. 90% торможения в освоении инструментов — отсутствие внятного контента.
Когда проработан контент и цели продвижения, то миллионы роликов об инструментах продвижения — почти сразу же становятся понятны. Люди, которые могут подсказать — оказываются тут же в твоём поле. Или не подсказчики, а исполнители, которым ты и не против заплатить, чтобы самому не осваивать. Когда ты понимаешь, что ты заказываешь — заказ стоит недорого, выполняется быстро и соответствует ожиданиям.
- Отсутствие представления о своих клиентах
Это вопрос не только целевой аудитории вашего продукта. Надо понимать, что когда вы освобождаете своё Я, вам важно сохранить эти наработки. Соответственно, если вы создаёте вокруг себя окружение (в том числе и клиентское), где люди вас принимают, то процесс продвижения и открытости начинает набирать свои обороты.
Как же создать это окружение? Рецепт, который прописываю я — это добавить в описание своих продуктов — вашу личность. Ваши личные ценности, то, от чего вас прёт, за что вас лично благодарят, свой личный опыт. И тогда через некоторое время вы удивитесь, насколько ваши клиенты становятся близки и интересны вам Насколько легче в этой среде открываться — и не только новым людям, но и своему профессионализму — на совсем другом уровне.
Побольше вам ваших клиентов
.
