"Беспокойство и страх — это сорняки, которые душат жизнь. Работай с оптимизмом и решимостью, и ты преуспеешь. Всегда старайся превратить проблемы в возможности — это условие успеха. Ищи способы не дать своим мечтам увянуть". Лао-цзы, основатель даосизма, VI в. до н. э.
На дворе апрель 2015 года. Весна всё ещё никак не войдёт в полную силу. На улице лёгкий морозец и замечательное яркое солнце. Когда на улице такая погода — я просто переполнен позитивом: дела решаются легко и быстро, и мне кажется, что нет ни одной задачи, которая представляла для меня серьёзную сложность. Я иду по улице и улыбаюсь людям. Но далеко не все улыбаются мне в ответ. Я знаю причину. Вернее, я знаю две причины. Первая — мы в России народ серьёзный, и даже себе в зеркале улыбаемся редко. А вторая — время тяжёлое: кризис.
Итак, кризис. Как сделать так, чтобы даже в кризис ваш бизнес оставался конкурентноспособным и привлекал новых клиентов. Я, наверное, буду говорить банальные вещи, но я сам убедился, что они работают.
Для начала задумайтесь о том, что кризис — явление психо-экономическое. Я бы определил это соотношение как 60/40. 40% содержания кризиса — это реальные проблемы в экономике, и 60% — это то, как мы их принимаем и какие стратегии создаём, исходя из нашего принятия. Поэтому выражение "кризис у нас в головах" имеет очень понятную и устойчивую платформу. Основные стратегии, которые мы используем в кризис, это выжидание, сохранение и сокращение. Да, они имеют право на жизнь. Возможно даже, используя их, вам удастся пережить кризис. Но что потом? Подняв голову из окопа, вы вдруг обнаруживаете, что растеряли весь рынок, и с вашей клиентской базой работают молодые и дерзкие, которые во время кризиса сумели предложить интересные условия и варианты работы. Это вам надо?
Уже сейчас есть факты того, что разное отношение к кризису даёт разные результаты. Недавно я был на большом мероприятии, которое устраивал Альфа-банк, и в разговорах с предпринимателями, директорами и владельцами бизнесов убедился в том, что позитивное отношение к переменам даёт положительный результат. Несколько компаний, на удивление мне, даже озвучили, что наблюдают рост продаж по отношению к такому же периоду прошлого года. На моё возмущённое "не может быть" они все приводили аргументы, связанные с отношением к переменам и поиском новых возможностей.
Глубоко обработав их опыт и опыт компаний, сделавших рывок во время кризиса, я обнаружил стратегию, которую и предлагаю вашему вниманию:
- Первое — признайте то, что окружающий вас мир изменился: нет легкодоступных кредитов, происходит сокращение потребительского спроса, возможна задержка платежей, становится меньше импортных товаров и т.д. — список может быть длинным, но суть одна — мир стал другим. Хорошо это или плохо — будет зависеть от вас, но работать так же, как вы работали раньше, однозначно уже неэффективно.
Поэтому, вы очень чётко для себя должны определить, кто вы на этом рынке и каковы ваши стартовые возможности. Да, именно стартовые: другой мир — другой бизнес. Как это сделать? Самый простой способ: Swot-анализ, на реальных замерах с рынка.
- Второе, что вы можете сделать — это принять тот факт, что кризис — это время возможностей. Это очищение, слабые уходят, появляются новые свободные ниши для работы, идеи об улучшении бизнеса наконец-то находят благодатную почву. Соберитесь со своими партнёрами или с командой и проведите мозговой штурм: какие возможности вы можете получить в этом году. После этого создайте очень подробную визуальную картинку в виде проекта, презентации, рисунка или описания (выберите сами, что вам ближе) — мой бизнес через год — в апреле 2016 года.
Переведите это в реальные цели по методике SMART или К.О.Н.Э.Ц
- Третье. Теперь у вас есть, куда двигаться. Это Ваша 10-Ка на 10-бальной шкале.
Вспомните, где вы сейчас (ещё раз вернитесь к результатам swot-анализа). И определите интуитивно, где вы сейчас на шкале от 1 до 10.
Теперь подумайте, что представляет для вас путь до описанной вами 10-ки.
Пропишите это подробно в виде конкретных и срочных мероприятий.
Теперь определите, что вы можете сделать для достижения этой цели в течении ближайших 72 часов.
Всё. Вам больше некогда думать о кризисе. У вас впереди время огромных возможностей.
Удачи!
