Коучинг и благосостояние: эффективная комбинация
Исторически сложилось, что в слове "деньги" заложен сильный эмоциональный заряд, и всё, что с ними связано, запускает длинную цепочку различных ассоциаций. Одни сокрушаются: "Денег ни на что не хватает". Другие злятся: "Уже всё испробовано, но уровень доходов остаётся прежним". А есть и те, кто доволен своим финансовым положением.
В природе человека заложено развитие, и деньги тоже являются показателем жизненных достижений. Очень часто клиенты приходят с запросом "хочу получать больше денег", но не понимают, как этого достичь. Чтобы увеличить доход, важно, в первую очередь, понимать — а для чего это нужно? Чаще всего выясняется, что деньги — это не цель. Люди связывают достаток с двумя ценностями — возможности и безопасность.
Колесо Финансовых Возможностей
Использование данного инструмента помогает клиенту расширить восприятие возможностей своей профессиональной деятельности. Колесо Финансовых Возможностей особенно эффективно в двух ситуациях: клиент не знает, чем заняться, и клиент желает "всё и много".
В круг, разделённый на восемь (и более) секторов, клиент вписывает все виды деятельности, которые могут принести дополнительный доход. На этом этапе обнаруживаются особые навыки, таланты и умения клиента, которые можно монетизировать. Например, инвестирование в ценные бумаги, Интернет-торговля, репетиторство и т.д. Понятно, что, если клиент никогда не держал в руках профессиональную фотокамеру, разговоры о том, что он будет работать фотографом, можно отнести к разряду фантазий.
Следующий этап — шкалирование. В каждом секторе по шкале от 1 до 10 баллов клиент указывает степень своей готовности заниматься данным видом профессиональной деятельности уже сейчас. На основании этого анализа происходит выбор четырёх самых подходящих видов деятельности, которые помогут увеличить доход.
На заключительном этапе выбранные занятия нужно оценить по двум параметрам: "интересно" (от 1 до 10) и "приносит хороший доход" (от 1 до 10). Занятия, набравшие самые высокие баллы по обоим критериям, и будут результатом коуч-сессии.
Данный инструмент хорошо адаптируется в работу с запросами о смене деятельности, поиске своего дела, достижению финансового благополучия и пр.
Блок-схема "Увеличение дохода в 2 раза"
При запросе клиента об увеличении дохода можно предложить такую блок-схему:
Клиенту необходимо написать десять любимых занятий и оценить каждое по 10-балльной системе, где максимальную оценку получает самый увлекательный вид деятельности. Три занятия, набравшие максимальный балл по данному критерию, рассматриваются более пристально. Какое из трёх занятий наиболее важное на сегодняшний день? Какое занятие приносит удовольствие и удовлетворение, радость и творческий подъём?
Ещё Наполеон Хилл в своей книге "Думай и богатей" заметил, что деятельность, которая наполняет нас энергией, жизненными силами и готовностью "свернуть горы", приносит максимальный доход.
Задайте клиенту такие вопросы:
- Занятие любимым делом предполагает сотрудничество?
- Если да, то с кем именно?
- Кто может помочь решить эту задачу?
- Потребуется ли для решения задачи освоить/углубить какие-то знания и умения?
- Если да, то как и когда это можно осуществить?
Составление подробного плана помогает клиенту увидеть перспективы новых вариантов продвижения к цели.
Хочу работу по душе!
В работе с такими коучинговыми запросами, как "переход на другое место работы", хорошо зарекомендовал себя Декартов Квадрат.
В верхнем правом углу клиент пишет выгоды от перехода в другую компанию — что я получаю от этого, в верхнем левом углу — что я получаю, если остаюсь на прежнем месте работы.
В нижнем правом углу клиент должен расписать — что теряет, расставшись с компанией, в которой сейчас работает, а в нижнем левом углу — что теряет, если остается.
В верхнем правом углу оцениваем каждый пункт от 1 до 10, где 10 — самое привлекательное из перечисленного в данном секторе, причём баллы указываются со знаком "+". Левый верхний угол оценивается аналогично, но со знаком "-". Набранные баллы верхней части Квадрата складываются с учётом знаков, и клиент получает итоговое число, выражающее выгоды решения о переходе в другую компанию.
По тому же алгоритму оценивается нижняя часть Квадрата — и мы получаем цифру, наглядно показывающую потери от нового трудоустройства. Сравнение двух цифр помогает клиенту глубже исследовать финансовую выгоду смены рабочего места с учётом всех "подводных камней" данного выбора.
Работая с запросом, связанным с финансовой сферой жизни, коуч помогает клиенту расширить границы видения своих возможностей, раскрыть потенциал и найти варианты его дальнейшего применения. Тогда безвыходная ситуация преобразуется в конкретную стратегию, составление плана закрепляет утверждённые варианты, а практические шаги непременно приведут к положительным изменениям в отношениях с деньгами.
