Как научиться поддерживать разговор и быть интересным собеседнику? Как стать увереннее при общении с незнакомыми людьми?
И ещё много таких вопросов я получаю от своих клиентов ежедневно. И я очень благодарна за все эти вопросы. Потому что в моей тренерской копилке очень много работающих инструментов, но я про них периодически забываю. А после очередной коуч-сессии на свет появляются маленькие секреты успешности и уверенности в себе.
Есть один отличный приём для поддержания разговора. Да что уж скрывать, за счёт такого приёма можно влюбить в себя человека. Каждый может вспомнить, как проговорив с человеком несколько часов, кажется, что вы родные души, что знаешь его всю жизнь. На самом деле собеседник и не говорил практически ничего. Он просто задавал вопросы, а вы открывались и открывались. Тут срабатывает интересный эффект простой любви к себе:
- Во-первых, мы можем влюбиться, если вложили много своей души или себя настоящего во что-то или в кого-то. Когда вы что-то делаете сами, то вы это и любите больше всего. А когда вы рассказываете о себе искренне, вы начинаете любить того человека, которому рассказали о себе.
- А во-вторых, многие люди закрыты и почему-то постоянно закрываются, но подсознательно очень хотят быть настоящими. И когда в жизни появляется человек, который способен увидеть вас настоящего, он становится ценнее во много раз. Что значит увидеть настоящего? Это значит дать возможность собеседнику рассказать о себе.
То есть умение задавать вопросы и поддерживать разговор напрямую влияет на вашу привлекательность. Большинство техник продаж строится на логической цепочке вопросов. Это высший пилотаж — задавая только вопросы продать товар или услугу.
А стать мастером задавания вопросов поможет простое ежедневное упражнение.
Найдите себе собеседника и постарайтесь 5 минут поддерживать вашу беседу, только лишь задавая вопросы. Ни одного утвердительного предложения. Ни одного ответа. Только вопрос на вопрос. И так 5 минут. Сначала будет сложно, но через несколько дней вы разовьёте этот навык, а через месяц станете мастером.
Выглядит это примерно так:
- А — Какие автомобили тебе нравятся?
- В — А ты хочешь поменять машину?
- А — Разве я об этом говорил?
- В — А о чём ты хотел поговорить?
- А — Ты же работал в автомобильной компании?
- В — Ты хочешь посоветоваться о выборе машины?
- А — Ну а с кем ещё советоваться?
- В — А на форумах смотрел?
И так далее…
