Посетив неделю назад тренинг продаж под названием "Продажи неизбежны", я по-прежнему остаюсь под впечатлением одного и единственного факта: отношения и бизнес — это практически одно и то же.
В отношениях, как и в бизнесе, нужно договариваться и выстраивать поле доверия и только потом, заключать "сделку".
Я решила привести 5 доказательств того, что навыки успешности в сфере продаж можно применить к успешности в отношениях и наоборот.
Доказательство №1
"У него "мои деньги", у неё "мой уют, любовь и тепло""
Принцип, по которому, вы получаете желаемое. Или не получаете.
У вас состоится продажа, если вы, прежде чем откроете рот, скривите гримасы или выразите свои чувства, вспомните, что у человека перед вами — ваши деньги. Другими словами, помнить нужно, что те, с кем вы общаетесь, могут быть вам полезны. В отношениях всё то же самое. Общаясь с мужем, крайне рекомендуется помнить, что у него как "ваши деньги", так и "ваша опора" и ваша "безопасность". Мужчине же важно не забывать, что у женщины рядом с вами — Ваше тепло, уют, любовь и забота. В момент осознания столь простых вещей, наступает полное и адекватное принятие другого. Гордыня, Эго и амбиции сразу исчезают и отношения становятся более продуктивными.
Доказательство №2
"Ау! Раппорт!"
Установление раппорта или же другими словами "поля доверия", без которого у Вас просто ничего не купят, крайне важно для начального этапа продаж и построения бизнеса. Все люди бизнеса знают, что такое доверие и сколько денег вокруг него вращается. Так же, все знают, что такое "втюхивание товара" без раппорта и какой это имеет финал.
В отношениях всё опять то же самое, только по-другому называется. Ни одни отношения не начнутся, и не продолжатся, если между вами нет доверия. В семье мы выдаём доверие в кредит, верим на слово, проявляем любовь через доверие, живём всю жизнь, в конце концов, вместе, потому что верим друг другу и доверяем свою безопасность.
Доказательство №3
"Сэр, Вы меня волнуете!"
Проявляем интерес к клиенту как к человеку, а не как к мешку с деньгами. В продажах для того, чтобы произвести сделку, нужно сначала познакомиться с клиентом, которому Вы планируете что-то продать, собрать информацию о нём, заинтересоваться личностью, которая находиться перед Вами. Иначе дела не будет. Всем под одну "гребёнку" не получиться "втюхать" нужное. Мы тогда, и только тогда, чувствуем интерес к себе и видим свою ценность. Это самое главное — знать, что мы важны!
Любые наши длительные связи и счастливые союзы построены на взаимном интересе к друг другу. Куда же без него. Проходит время, проходят темы для разговора, отношения обретаю форму привычки и… и всё! Конец! Конец, если Вы не развиваетесь и не видите, что-то новое в друг друге. Без интереса разговор дальше не пойдёт.
Доказательство №4
"А вот, что у меня есть!"
Если мы хотим что-то получить от партнёра или сделать так, чтобы он нас послушал и поступил, как нам угодно, нужно пройти предыдущие этапы и только тогда "презентовать" свою идею. В этом случае есть большая вероятность того, что Вас услышат и "купят" вашу идею или ваши ожидания, будь-то новая шубка, новый борщ, убранные вещи или новый способ "поговори со мной".
Кто продаёт, тот знает, о чём я говорю. Да и те, кто хочет получить что-то от партнёра, знают, что "в лоб" идти нелегко.
Доказательство №5
"Это тебе нужно!"
Да, и чуть не забыла! Выгоды и ещё раз выгоды! Дайте понять своему любимому и любимой, что принятие вашего предложения будет крайне для неё/него полезно, просто осуществиться самая "вкусная" мечта. Нарисовать "картинку будущих отношений" — вот в чём мастерство в отношениях, да и в продажах тоже.
Конечно, я расписала не все этапы, как продаж, так и отношений, и не все бизнес стратегии, но для начала это мега действенные практические навыки! Если у вас в голове витает вопрос: "Как сохранить семью?" и "Как улучшить отношения в семье?", то это практический ответ для разных этапов вашей жизни.
Пробуйте! И пишите отзывы, мне это важно и Вам это важно, так как пропуская через себя, мы усваиваем 80% информации, которая в данном случае позволит нам получать желаемую "прибыль" в отношениях.
