Что общего у Нового Года, Дня влюблённых, Лихорадки Эбола и Пелевина?
Дед Мороз — это выдающийся общественный персонаж и знаменитость. Использование образов знаменитостей в маркетинге стоит больших денег и охраняется законом об интеллектуальной собственности. Но не с Дедом Морозом. Никогда столь ценная интеллектуальной собственность, не была бесплатной и столько достпуной для всех желающих.
Разные люди видят разные вещи по-разному. В этом и вся суть мышления миллионеров.
Возьмём, например, недавнюю лихорадку Эбола. Хотя в России было шума намного меньше, чем от свиного гриппа, птичьего гриппа или атипичной пневмонии, мы поговорим о сути. В результате всеобщего помешательства от страха, СМИ повели себя довольно шаблонно.
Залили эфир, газеты и веб-сайты бесплатным контентом с ужасами об эпидемии, привлекая к себе больше внимания в попытке повысить свои рейтинги и стоимость рекламы. Какие-то другие "важные" новости, например, связанные с Украиной, ушли на второй план или потеснились.
Интернет и входящая почта показали взрывной рост спама с продажей лекарств и защитных костюмов. Самые смекалистые и быстрые заказали в Китае защитных костюмов на несколько кораблей. Всякие благотворительные организации запустили в эфир новые компании по сбору пожертвований.
Некоторые политики решили воспользоваться моментом, чтобы заполучить кусочек внимания. Какие-то мутные доктора, написавшие книги на другие темы, пробовали себя перепозиционировать, чтобы немного повысить свою экспертность. Проповедники конца света заголосили с новой силой.
Другими словами во всех этих случаях некоторые люди посмотрели на проблему: где-то далеко, с потенциалом эпидемии, и увидели возможность.
Большинство времени люди видят события, вещи, но не видят возможностей. Мышление возможностей не является чем-то характерным для большинства людей.
Сеть кофеен Старбакс (Starbuks) появилась в Америке, потому что её создатель увидел возможность, путешествуя по Европе. Но большинство людей возвращаются из путешествий с покупками, с открыткой и кучей одинаковых фотографий.
Большинство маркетологов и владельцев бизнеса видят Деда Мороза 1–2 месяца в году. Но они не видят в нём возможности. Они не думают о нём как о редком бесценном подарке — бесплатная универсальная знаменитость. Они не думают о нём, как о великолепном продавце. Как средство воздействия на чувства людей и их детей, чтобы вызвать в потребителях радость, ностальгию, настроение праздника и другие эмоции.
Хотя, наверное все Маркетологи используют немного образ Деда Мороза. Это происходит автоматически, рутинно. И в этом их вся проблема. Наймут кого попало, переоденут в Деда Мороза, поставят радом с ними такую же Снегурочку, и пусть стоят где-то там в проходе, что-то бормоча. Они не могут сделать его волнующим, приводящим в восторг людей.
Например, Дисней-Лэнд имеет права собственности на более тысячи персонажей. Но именно Санта-Клауса они используют как главного персонажа в течении 3-х месяцев в году, на антракционах, в ТВ программах и везде, где только можно.
То, как Вы видите и думаете о НГ-праздниках, о дне Влюблённых и о других, может сказать о том, как вообще Вы видите и думаете в маркетинге. Во второй части этого сообщения я подробно разберу, как использует актуальные волнующие темы на злобу дня писатель Виктор Пелевин.
Да, Пелевин не разменивался на краткосрочные тренды, вроде НГ, — он выезжал на чем-то волнующем в течении нескольких лет, притягивая интерес к своим книгам. И я подробно распишу в следующей части, какие тренды он "оседлал" в разные годы. И в этом он гениален.
Название книги Наполеона Хилла Думай и Богатей отлично для продажи книги, но может дать ложное представление, что Вы можете думать и благодаря этому разбогатеть. Более правдивое название должно содержать "Как" вначале, "чтобы" вместо "и", также нужно в середине "и действовать". Как думать и действовать, чтобы разбогатеть.
Существует способ мышления, чтобы преуспеть, но не стоит забывать и про грех бездействия. Об этом тоже во второй части.
Продолжение статьи: Как Пелевин использует модные тенденции в обществе для продвижения своих книг.
P.S. Оставьте комментарий ниже — мне и другим читателям будет интересно Ваше мнение.
