А чему нужно учиться, чтобы стать преуспевающим бизнесменом? Ведь жизнь коротка, объём информации огромен, и жаль тратить время на заучивание бесполезных премудростей.
Какой предмет является для бизнесмена самым главным. Успех и Деньги? Продажи? Переговоры? Финансовые технологии? Законы? Или технология создания эксклюзивной продукции, которую не сможет провести конкурент? Что-то типа нашего ракетного комплекса "Авангард"?
Какое?
Успех в бизнесе придёт в зависимости от выбора ответа на этот вопрос, потому что в выбранное направление вы вложите свои время, ресурсы и силы.
Что вы выбираете?
Не читайте дальше, пока не запишите свой ответ, потом, после прочтения статьи, посмотрите, насколько изменилось ваше мнение.
Теперь к ответу. Я рекомендую совершенствовать те знания и работы, которые невозможно поручить другим людям ни за какие деньги! Если бизнес — это удовлетворение чужих потребностей за деньги, то преуспевающим будет тот, кто удовлетворит потребности большего количества клиентов. Но даже самый талантливый мастер по объёму труда не сможет сравниться с бригадой из десяти человек. А если объединить общей целью не десяток, а сотню, тысячу, десятки тысяч? Конечно, такое объединение заработает больше. Таким образом, важнейшим искусством для бизнесмена, стремящегося к успеху, является умение объединять усилия людей. И не красивыми речами, а производством продукта, т.е. созданием надёжных рабочих мест.
Допустим, что вы обладаете неограниченными ресурсами. Это значит, что вы имеете возможность нанять самого исключительного специалиста, купить самое лучшее оборудование, провести такую рекламную компанию, что клиенты станут в очередь ещё до появления продукта в продаже. К вашим услугам будут лучшие юристы и самые крутые коммерсанты, гениальные технологи-учёные и самые креативные маркетологи будут наперебой предлагать свои услуги. Финансисты и экономисты с радостью приумножат ваш капитал. Всё это будет работать на вас при одном условии: вы должны создать для них рабочие места!
Если этого умения нет, то при всех гениальных технологиях, которыми вы владеете в продажах, переговорах или в финансовых операциях, вам не подняться выше предпринимателя. Вы сможете совершенствоваться только как специалист в любимой вами области бизнес-умений. Иными словами, будете в низшей категории пищевой цепочки бизнеса, потому что всегда есть риск появления Полкана, который придёт и купит или украдёт построенный вами летучий корабль. И не важно, что он не сумеет им воспользоваться. Продаст или тупо разорит.
В бизнес идут люди, которые хорошо знают своё дело и с удовольствием его делают. Но им важно понять, что это уровень самозанятости. Когда дела идут хорошо, предприниматель засыпан заказами и практически живёт на работе без выходных, больничных и отпусков. Через некоторое время это начинает утомлять, и кажется вполне логичным — нанять себе помощника. Но стоит только его взять, и предприниматель тут же сталкивается с тонкостями организационного строительства. Одного работника контролировать достаточно просто, хотя я частенько видел, как и от одного помощника предприниматели отказываются и начинают опять всё делать самостоятельно. А как организовать десять подчинённых? Сто? Тысячу? Если бизнесмен хочет, чтобы работали на него, он всегда сталкивается с проблемой перехода от любимого дела, было ли это ремонтом автомобилей, лечением, воспитание деток, не важно, к работе по строительству рабочих мест и их взаимной увязке между собою в организацию.
Основное препятствие финансового роста компаний — отсутствие у первых лиц этих необходимых знаний. Поэтому предприятия растут до определённого предела, а затем упираются в невидимый потолок, через который не способны пройти. Имя этого потолка — уровень компетенции первых лиц в вопросах организационного строительства.
В качестве решения этой проблемы иные собственники видят привлечение профессионального директора. Действительно такой управленец способен развить бизнес, но есть нюанс.
Бизнес — это механизм! Управлять им и увеличивать его мощность профессионал может, но всегда будет делать это под себя, т.е. под свои цели и понимание. Ведь это ему управлять бизнес-машиной, и он будет стремится сделать управление максимально удобным для себя.
В этом случае у собственника есть риск оказаться не у дел. Так бывает! Но чаще встречается иная картина: собственник хлопочет, мотивирует, увольняет, а без профессионала в организационном строительстве его бизнес плетётся всё с той же скоростью, и его работники квалифицированно объясняют, какие они молодцы, и что ничего нельзя сделать.
Главное умение бизнесмена — умение создавать и увязывать между собой рабочие места. Профессионалов для уже построенной организации всегда можно приобрести на рынке труда. Это вопрос цены!
Задавайте свои вопросы, буду рад вам ответить!
