Набор групп на тренинги, поиск клиентов для индивидуальной работы — непростое занятие. На это уходит много времени, сил, средств… То, сколько человек придёт на тренинг, зависит от многих факторов: актуальности темы тренинга, известности и профессионализма тренера, от того, насколько грамотно и своевременно спланирована рекламная кампания…
О том, как сделать размещение на нашем портале максимально эффективным, мы поговорим ниже.
Предоставляйте клиентам наиболее полную информацию о вас и ваших мероприятиях. Следите за актуальностью контактных данных. Обязательно разместите информацию о вашей компании, тренерах и консультантах, мероприятиях… Вы также можете публиковать неограниченное количество статей (самые интересные из них имеют шанс попасть на главную страницу портала), новости, размещать видео и фотоальбомы.
Все размещённые вами объекты связывайте между собой, а также с направлениями личностного роста. Это увеличит количество "точек входа" на ваши страницы потенциальных клиентов. Если вы не знаете, как сделать связи, или испытываете затруднения при размещении или редактировании информации — свяжитесь с нами, мы вам поможем!
Подробнее о том, как наиболее эффективно заявить о себе в популярных разделах портала.
Страница с информацией об организаторе
- Описывая компанию, говорите на языке ваших клиентов, рассказывайте о себе доходчиво и интересно.
- Расскажите, для чего и для кого вы работаете, какие ценности для вас являются приоритетными.
- Опишите свои преимущества и отличия в лучшую сторону от конкурентов. И пусть ваши клиенты потратят несколько минут, чтобы отблагодарить вас отзывами о ваших тренингах, — не стесняйтесь их об этом просить!
- Описывая свои услуги, делайте упор не на собственной значимости, а на тех выгодах, которые получат ваши клиенты.
- Гораздо больше внимания привлекает текст, снабжённый иллюстрациями. Поместите фотографии и картинки, дополните текст красочным логотипом компании.
- Если у вас имеются сертификаты, выданные какой-либо ассоциацией и подтверждающие ваше право преподавать НЛП, коучинг и другие программы, — обязательно укажите это. Расскажите также о своём сотрудничестве с серьёзными организациями.
- Используйте для убеждения цифры и факты. Они вызывают доверие и усиливают эффективность текста.
- Следите за достоверностью и актуальностью контактной информации, которая размещена на портале.
Резюме тренеров
- Убедитесь в том, что на портале размещены резюме всех ваших тренеров.
- Обязательно дополните резюме фотографиями тренеров — это положительно повлияет на восприятие информации. Если есть возможность поместить видео-интервью с тренером или видеозапись его работы с клиентом — сделайте это!
- Если ожидается прибытие тренера (особенно известного) из другого города, обратите на это особое внимание пользователей. Для этого можно заказать размещение в модуле "Приезжают".
- Следите за оперативным обновлением информации, рассказывайте о новых выполненных проектах, приобретённом опыте, повышении квалификации специалистов.
- Не пренебрегайте фактом членства тренера в различных ассоциациях (таких как ОППЛ, ЕАТ и т.п.). Обязательно указывайте это в резюме. Такая информация вызовет доверие и уважение.
- Укажите целевую аудиторию, для которой работает тренер. Опишите, какие проблемы он помогает решать, какие результаты получают клиенты. Отсейте тех пользователей, которые не могут рассчитывать на понимание и сотрудничество, например любителей "халявы" или искателей "волшебных таблеток".
- Отзывы иногда играют решающую роль для ваших потенциальных клиентов. Просите ваших клиентов оставлять отзывы на страничках тренеров и мероприятий. Отлично работают видео отзывы о тренингах. На них видно реальных людей и их эмоции.
Новости
Размещение новостей — прекрасная возможность привлечь внимание к вашим мероприятиям. Используйте для создания новостей любые информационные поводы: выполненный проект, награждение компании или ваших тренеров, юбилейные и знаменательные даты, участие в крупных региональных конференциях, съездах. Вы можете также разместить рекламную новость о предстоящем мероприятии.
- Оперативно присылайте нам новости, касающиеся вашей компании. Регулярное обновление информации свидетельствует о постоянном росте уровня компании, её развитии.
- Если ваша новость посвящается грядущему мероприятию, рекомендуем вам сделать текст, отличный от анонса этого мероприятия в расписании.
- Размещая пресс-релиз о прошедшем мероприятии, проследите за тем, чтобы его текст ничем не напоминал рекламный. Рекламную информацию просто никто не будет читать. Сделайте интересный, увлекательный, живой текст.
- Старайтесь включить в текст новости ценную и полезную для пользователей информацию, например данные исследований и социологических опросов по теме, подробности, интересные факты.
- Подбирайте броский и привлекательный заголовок к новости, который сразу выделит текст из потока подобной информации конкурентов. Главное — не скатиться на уровень заголовков "жёлтой прессы".
Размещение в расписании
- Рекомендуем вам размещать все предстоящие мероприятия, которые планируются в ближайшее время. Если точная дата пока неизвестна вы можете разместить мероприятия по мере набора группы. Если у вас есть тренинги или мастер-классы, проходящие регулярно (1–2 раза в неделю, раз в месяц и т.п.), вы также можете разместить их в соответствующем модуле.
- Хорошо зарекомендовала себя схема, когда перед большим тренингом проводится короткая вечерняя мастер-класс-презентация (2–3 часа), бесплатно или за символическую стоимость. На нём вашим потенциальным клиентам будет проще принять решение посетить тренинг, т.к. будет возможность познакомиться с ведущим и его стилем работы. На таких мероприятиях необходимо давать полезные знания и техники, применив которые, клиенты получат быстрый результат. Кроме того, для участников мастер-класса можно сделать специальные предложения по оплате основного тренинга.
- Обратите особое внимание на то, чтобы назвать свои мероприятия интересно, ярко и нестандартно. Будущий клиент должен сразу видеть и понимать, для кого предназначен тренинг и какие выгоды ожидают участников. Что они получат, как изменится их жизнь? При этом заголовок желательно сделать достаточно кратким, ведь объём человеческого восприятия 7+-2 единицы. В идеале ваш заголовок должен укладываться в эту длину.
- Чтобы повысить эффективность продаж своих тренингов, не ограничивайтесь только названием. У мероприятия должно быть подробное описание, написанное живым, доступным языком. Однако подробная программа — не значит растянутая (такую просто никто не будет читать). Помните: краткость — сестра таланта, и старайтесь гармонично сочетать лаконичность и максимум информации.
- Откажитесь от использования сложных формулировок и специальных терминов (они будут уместны лишь в том случае, если вы планируете курсы повышения квалификации для специалистов). Опишите просто и доходчиво проблемы клиента, чтобы дать ему повод подумать: "Это про меня!" Сконцентрируйтесь на выгодах и результатах для клиента.
- Используйте яркие картинки и интересные видеоматериалы, это увеличит степень наглядности.
- Обоснуйте установленную цену на услугу, объясните, из чего она складывается. Пользователь должен понять, почему так дорого или почему так доступно?
- Убедите клиента в том, что вы можете и хотите решить его проблемы, помочь победить страхи и комплексы.
- Постарайтесь учесть и развеять в тексте основные опасения и возражения ваших клиентов ("нет времени…", "нет денег…", "…а получится ли у меня?" и т.п.).
- Проиллюстрируйте ваш текст отзывами и историями успеха уже прошедших тренинг участников.
- Проверяйте размещение в расписании портала ваших тренингов и других мероприятий, чтобы исключить возможность ошибки (даты, времени начала и пр.).
- Если мероприятие действительно знаковое (или тренер весьма известный), возможно, стоит анонсировать его не только в том городе, где оно проводится, но и в соседних городах (это называется групповая заявка). Да, это дорого, но может быть эффективно. Свяжитесь с вашим менеджером, чтобы он сделал вам расчёт.
- Попробуйте подать заявку, чтобы проверить, работает ли система оповещения через электронную почту или СМС-сообщения. Имейте в виду, что иногда заявки могут отправляться в папку "Рассылки" или "Спам".
- Если вы планируете изменения в расписании (даты, расценки, названия и т.д.), сразу же сообщайте об этом нам. Пользователи должны получать не только достоверную, но и актуальную информацию.
Баннерная реклама
- Чтобы получить интересный, яркий, привлекательный баннер, используйте мастерство профессионального дизайнера. Оригинальный баннер — лицо фирмы, на нём не стоит экономить. Каждый, кто его увидит, должен захотеть на него кликнуть. Преподнесите себя вкусно и богато!
- Баннер должен вызывать потребность произвести какое-то действие. Вы не поверите, но слова "вход", "перейти", "посетить", "жми сюда" и т.п. дают поразительный эффект — кликабельность баннера заметно повышается.
- Используйте баннерную анимацию — этот ход привлекает повышенное внимание. Только проследите, чтобы анимация не была слишком навязчивой, агрессивной и раздражающей.
- Текст, отображающийся на баннере, должен быть ёмким, лаконичным и понятным. Пользователь должен получить всю нужную информацию за несколько секунд.
- В баннере необходимо использовать название и логотип вашей компании — чтобы сформировать узнаваемость и повысить доверие.
- Почаще меняйте баннер. Хотя бы раз в месяц. Хотя бы цвет! Один и тот же баннер быстро наскучит, а новое оформление привлечёт внимание.
Что делать, если нет заявок?
- Размещайте информацию о мероприятиях не позже чем за месяц до их проведения.
- Если в течение 30 дней зафиксировано не более 15 переходов на страницу подробной программы вашего мероприятия, необходимо изменить название семинара/тренинга.
- Хорошо работает выделение мероприятия. Можно выделять голубым или золотистым фоном с рамочкой. Также эффективно приоритетное анонсирование (наверху расписания).
- Не пренебрегайте дополнительными услугами, которые предоставляет наш портал для эффективной рекламы мероприятий: e-mail-и СМС-рассылки, баннеры, платные новости и др.
- Если на подробную программу мероприятий совершено более 30 переходов за 30 дней, — поздравляем! Вы добились интереса посетителей к мероприятию. Чтобы повысить количество заявок, усовершенствуйте текст программы, — он должен "цеплять".
Мы надеемся, что наши рекомендации помогут вам повысить эффективность вашей рекламы.
