В утешение профессионалам
Друзья, всех приветствую! И хорошего вам настроения!
Четыре простых причины, по которым хороший специалист обычно менее финансово успешен, чем плохой:
- Хороший специалист больше увлечён своим делом, чем продажами. Если он всерьёз увлечётся продажами, то довольно быстро потеряет навыки хорошего специалиста.
- Пример: Если бы Джеймса Дайсона не посылали за линию горизонта с его "циклоном", и он не был вынужден налаживать собственное производство, помимо безлопастного вентилятора и пары других примочек, он смог бы наизобретать много чего ещё. А если бы Стиву Джобсу не пришлось долгие годы биться со своим советом директоров, мы бы, может, не пользовались сейчас кошмаром под названием "АйТюнс".
- Успешные продажи невозможны без умалчивания одних деталей товара или услуги и выпячивания других. Хороший специалист знает столько разных тонкостей, что всегда запутается и наговорит лишнего. Но не стоит думать, что плохой специалист намерено кого-то обманывает — он просто не знает тех реальных вещей, которые помешали бы ему поставить продажи на поток.
- Пример: Тренингами из серии "Как привлечь денежный поток" способны успешно торговать только полные идиоты.
- С хорошим специалистом никогда не будет работать хороший продажник. Во-первых, хороший специалист всегда трудно управляем. Во-вторых, его сложно при необходимости кем-то заменить. Что, опять-таки, мешает поставить продажи на поток.
- Пример: Весь российский шоу-бизнес.
- Некоторые склонны к иллюзии, что хорошего продажника можно подготовить самому. Но это не так, потому что подготовить можно только специалиста в собственной области. Если при этом он вдруг окажется хорошим продажником, то рано или поздно станет продавать не учителя, а самого себя.
- Пример: Именно по этой причине Берт Хеллингер постоянно напоминает нам о том, что у него никогда не было и не будет учеников.
Ну и общий для данный темы пример — намеренное ухудшение качества товаров с целью ускорения "торгового оборота". Впрочем, об этом сейчас и так любой первоклассник знает…
P.S. Всё это сказано с учётом того, что называть работу продажника (менеджера, бизнесмена) отдельной профессией лично я бы никогда не решился.
P.S.S. В обществе продажников (читай дикого капитализма) фразу "обычно менее финансово успешен" можно смело заменить на "всегда менее финансово успешен".
