"Почему я не зарабатываю больше? Что надо сделать для того, чтобы изменить ситуацию с количеством денег в свою пользу? Для начала — найти мужество честно ответить себе на несколько простых, но таких важных вопросов," — считает бизнес-тренер Арсен Рябуха.
По большому счёту бизнес — это способ игры. И когда говорят, что целью бизнеса является прибыль, я не соглашаюсь. Мне кажется, прибыль — это способ или суть бизнеса, система координат. А цель этой игры, для чего я занимаюсь бизнесом, лежит совсем в другой плоскости. И именно её мы упускаем из виду, будь то работа в команде или самостоятельный заработок.
Если мы спросим у людей, то, скорее всего, большинство ответит: цель бизнеса — это деньги, самореализация и т.п. Все ответы будут направлены на себя, любимого: "чтобы я выиграл", "чтобы мне было лучше", и совсем не учитываются цели тех людей, для которых этот бизнес создан, особенно в нашей стране. Например, обычно цель, неосознанно, звучит так: "Мы собираемся с друзьями создать бизнес в Екатеринбурге, чтобы заработать кучу денег, а что там будет с людьми, которые в городе живут, — нас особо не волнует". Отсюда огромное количество посредственных, неэффективных компаний, без ориентации на потребителя и радости клиентов.
Если взять любую западную книжку про стартап нового бизнеса, можно заметить, что целью они ставят создание своего потребителя: т. е. создание такого продукта или услуги, которые будут востребованы и ценны для некой группы людей. И тогда деньги, которые мы получаем, это всего лишь обратная связь — отражение того, что я создаю. Если я, как предприниматель, создаю немного, то и получаю в ответ столько же. Деньги — это эквивалент благодарности, придуманная бумажка, которая символизирует ценность твоего труда. Поэтому каждый человек имеет столько денег, на сколько он оценивается внешним миром за его работу.
Наше эго всегда думает, что оно стоит дороже. Но внешний мир платит ровно столько, сколько от нас исходит. Смотрите на результаты — они не врут. Если я думаю — "я стою больше", а мир платит мало, то, похоже, я нахожусь в иллюзии. И тогда мне надо либо согласиться, что я стою меньше, чем думаю, либо добавить ответственности и обязательств к работе для внешнего мира.
И тогда, рано или поздно, я буду целостен в том ценнике, который я для себя объявил. Обычно мы находимся в ошибочно привычной оценке: думая, что стоим больше, мы требуем от мира платы, манипулируем, упрекаем, что не дают, и снова не получаем денег. Мы транслируем упрёки в мир — и мир абсолютно логично не платит или, точнее, платит "той же монетой". В итоге больше проблем с зарабатыванием денег и, как результат, ещё больше недовольства.
Я же предлагаю остановиться на этом месте и задуматься: почему я не зарабатываю больше? И что бы я ни думал, важно то, что люди извне не так сильно ценят мой труд. И важно отследить этот индикатор с сигналом тревоги: "Что-то не так, мир не считает так же, как я". И надо в этот момент быть честным и признать: "Да, мой труд стоит столько, сколько платит мир". Это требует определённого мужества, зато позволяет быть честным. А когда человек честен с сами собой, у него появляется выбор и свобода что-то изменить.
Это касательно того, сколько мы стоим. Но касается не только денег, а и отношений с людьми. В семье наши близкие не платят нам деньгами, но делятся своим уважением, отдают свою любовь, заботу. И это такой же обратный поток в нашу сторону, который отражает ровно то, что мы создаём. Насколько мы в их глазах ценны и делаем так, чтобы они выигрывали рядом с нами.
Итак, что касается денег: принципиальный момент — перестать думать, "как я их получу", а начать думать, "что я могу создать" такого ценного, чтобы люди выиграли от моего труда. Да, это непривычно, это не вписывается в наш менталитет, но это отличный, честный и результативный способ.
