Зачем вам личный бренд?
"Я не супер-звезда, не магазин в ЦУМ, и даже не блогер, и не имею желания строить кого-то из себя", — скажете вы.
А я отвечу коротким текстом.
Давным-давно, когда интернет работал только от телефонного кабеля основным, и наиболее действенным способом продвижения было "сарафанное радио".
Сарафанка работала во все времена, и, пожалуй, это наилучший способ продвижения, потому что в его основе лежит доверие. Раньше не было сайтов, соцсетей, и часто приходилось верить на слово, и верили мы словам тех, кому доверяем (друзья, родственники, коллеги).
Сейчас изменился формат. Но остались ключевые факторы:
- Доверие.
- Реальная личность.
Мы спрашиваем рекомендацию у друга, но потом находим в интернете рекомендованное и сами оцениваем — доверять или нет. Соответственно ценность "посредника доверия" снизилась, а повысилась важность личного доверия.
Пример.
Ещё 7–10 лет назад мы говорили — дай номер парикмахера, звонили и договаривались о стрижке. Сейчас мы говорим — скинь ссылку на сайт, Инстаграм, ВКонтакте, чтобы оценить своими глазами.
Личный бренд — это про способность вызывать доверие, по сути, у чужих людей. А если они доверяют тебе, они легко покупают твои услуги.
Личный бренд — это наисильнейший инструмент маркетинга в 21 веке. И самое классное — он доступен каждому. Наличие личного бренда является мощным конкурентным преимуществом, в какой сфере вы бы не развивались.
Важные детали личного бренда
Продолжаем разговор о бренде, разрушаем стереотип.
"Личный бренд — это для знаменитостей, а у меня небольшое своё дело и 300 подписчиков. Личный бренд — это не про меня".
Личный бренд — это про каждого, кто хоть как-то взаимодействует с людьми. Он не зависим от славы, количества подписчиков и узнаваемости. Личный бренд — это то, какими вас видят люди, и какие эмоции получают от вас. А "видеть" вас может хоть 30, хоть 300000 человек. Тут обратная взаимосвязь — чем сильнее личный бренд (бренд фирмы тоже), тем популярнее и успешнее вы и все ваши начинания.
Искусство личного брендинга заключается в умении донести до аудитории правильное восприятие себя.
Пример: "Надо быть серьёзнее, поменьше болтать, чтобы показать свою надёжность", — думает один. "Она такая хмурая и закрытая, не сильно располагает", — думает незнакомый человек о таком поведении. Согласись, часто наше мнение о себе и мнение других людей расходятся.
Именно поэтому профессиональные маркетологи изучают психологию, проводят исследования и анализируют аудитории.
И вы снова скажете: "Не хочу я ни под кого подстраиваться, мне важно быть собой!"
Всё верно! Обманывая аудиторию, вы далеко не уедете. Это временное явление — вы устанете играть, а клиенты будут чувствовать фальшь. Поэтому моя задача при работе с клиентами выявить суть, проявить сильные стороны эксперта, обнаружить уникальность и показать их вам самим и вашей аудитории.
3 кита личного бренда
- Резонанс (Популярность) — насколько вы хорошо решаете проблему клиента, нужны, понятны ему со своим предложением. Насколько вы вызываете желание "хочу быть, как она" именно у вашей целевой аудитории.
- Отличие (Экспертность) — в чём ваша уникальность? Почему я должен платить и именно вам? Необходимо чётко проработать свои "+" на основе конкурентного анализа и "сформировать" отличия, найти "изюм".
- Доверие (Репутация) — можно сколько угодно прорабатывать первые 2 пункта, но всё будет обламываться, если человек не верит вам, а, следовательно, и всему, что вы декларируете и демонстрируете. Доверие строится на фактах и доказательствах — отзывы, рекомендации, собственные достижения и т.д.
Для каждой сферы и эксперта разрабатывается своя модель сочетания этих 3-х пунктов и стратегия формирования бренда.
3 стратегии личного бренда
Итак, мы имеем — экспертность, репутацию и популярность. В зависимости от того, какая составляющая лидирует в вашем позиционировании, можно выделить три популярных сценария личных брендов:
- Эксперт.
Экспертность.
Репутация.
Популярность.
Важно быть лучшем в своей сфере, лидером, первооткрывателем.
- Свой человек.
Репутация.
Экспертность.
Популярность.
Основной упор на сарафанное радио.
- Человек-эпатаж.
Популярность.
Репутация.
Экспертность.
Продвижение через СМИ, Соцсети.
Рекомендую вам всерьёз задуматься над формированием своего личного бренда и не смотреть на этот инструмент только через призму стереотипов. Грамотный подход к своему позиционированию несомненно приведёт платёжеспособных и верных клиентов, которые будут встраиваться к вам в очередь.
