"Всё что вам нужно сделать — это действия 1,2,3 и у вас всё получится. Вы начнёте зарабатывать 300 000 в месяц и будете счастливы!"
Мы дружим уже более 10 лет и наши встречи последнее время проходят в виде дружеских бесед с обсуждением насущных проблем. Илья вошёл в период изменений, у него сменился такт удачи и в его жизни начались затруднения.
Попытки построить бизнес проваливались одна за одной. Не смотря на пройденные курсы и использование всех возможных инструментов ничего не получалось. Его состояние оставляло желать лучшего. Экономический кризис 2014 года, затруднения дома. Как вырваться из порочного круга проблем? Последний наш разговор проходил в достаточно нервной обстановке.
Когда я начал обследовать состояние его дел в компании, первое что я сделал — попросил привести примеры ценностей компании. Я не был удивлён их отсутствием. Разговаривать с сотрудниками было практически бесполезно. Они сами не понимали, что они делали и чем их компания ценна для своих покупателей, партнёров и клиентов. Чем они отличаются от ещё 8-ми таких же компаний на рынке?
Заданный в приватной беседе вопрос о повышении продаж меня не удивил, по одной причине так говорят 98% нынешних бизнесменов. Это веяние времени, некая попытка следовать моде, быть людьми с обложки глянцевых журналов. Попытка быть "круче", важнее… Для чего?
Истинные намерения и результаты в бизнесе
Истинные причины строительства бизнеса, попытки заработать денег в 99% случаях лежат в абсолютно другой плоскости. Я не говорю сейчас о бизнесах, которые по длинной цепочке и братскому рукопожатию построены на бюджетных деньгах. Я говорю о конкурентном бизнесе на рынке.
Вот примеры транслируемых и истинных причин создания бизнеса:
- Кормить семью. — Доказать своим одноклассникам, что я не м…к.
- Хорошо жить и путешествовать. — Доказать родителям, что я что-то могу в жизни.
- Купить большой дом и завести наконец семью. — Показать окружающим людям, что я есть, я живу!
Таких примеров огромное количество. Задайте себе вопрос индейского племени Нак Хуа: "А зачем мне это бизнес на самом деле?". И если ответ не пришёл сразу, если вы по-прежнему продолжаете себе говорить, что "Чтобы заработать денег и стать богаче", то задайте его себе как минимум 10 раз в полной тишине. Ответ придёт к вам незамедлительно.
Как только вы поймёте свои истинные причины, вы также поймёте, что всю энергию вы сливаете в то место, где находится ваша причина. Только представьте, что ваши друзья, которым вы пытаетесь постоянно что-то доказать, на самом деле питаются вашей энергией доказательства и тем самым достигают всё больших высот в своих делах, своих бизнесах.
Быть или не быть — решаешь только ты!
Как это проявляется?
Я обожаю эти вопросы на консультировании…
- Как мне отжать у клиента больше денег?
- Как мне сделать так, чтобы прибить конкурентов?
- Как мне выжать из него по максимуму?
- и т.д.
Ответ: Никак!
Вы никак не сможете принудить что-то сделать человека, на подсознательном уровне люди считывают ваши истинные намерения и на этом же подсознательном уровне принимают решения не покупать у вас. Потому что вы пытаетесь воздействовать через силу, через обман. Через манипуляцию.
Конечно, возможны случаи жёсткого НЛП программирования, психологического воздействия, но через некоторое время люди поймут, что их просто использовали в достижении своих целей. Второй покупки в данном случае можно не ожидать, а ведь именно повторные покупки делают 80% вашего бюджета.
Какие бы инструменты бизнеса вы не применяли для исправления ситуации, для того чтобы увеличить продажи — все начинания будут тщетны.
Как исправить сложившуюся ситуацию?
Изменить свой подход. Применить в своей работе силу… любви!
Стоп! Прочитайте этот абзац внимательно и вдумайтесь!
98% людей земного шара недолюблены своими родителями! У них острая потребность в любви!
Любовь пронизывает всё на своей планете. Однако, если вы хотите принять этот аргумент, надо отказаться от тех самых попыток что-то доказать.
Вкладывая любовь в дело своего предназначения, вы получаете продукт, подобный эффекту ядерной бомбы внутри каждого человека. Это чувство было у вас тогда, когда вы покупали что-то сделанное руками, с любовью. Вы ощущаете это сразу.
Как вам такой подход к ведению бизнеса?
Здесь вам не нужны соревнования, здесь у вас нет конкурентов. Вы находитесь в постоянном состоянии того самого потока, про который написано множество книг. Создание шедевров для вас не проблема, создание уникальных продуктов — дело времени. Вы заряжены огромной силой любви, которая сама вдет вас по дорогам бизнеса.
Отсутствие любви — это огромный эмоциональный голод. Он сильнее чем физический. Клиенты давно закрыли свои основные потребности.
Как научиться этому?
Первое — найти людей, которые по-настоящему увлечены своим делом, искренне любят его и отдают всю свою энергию. Момент озарения застанет, возможно в 70% случаев, не в момент медитации, а в момент ежедневного труда. В том числе труда над собой.
Как только ваша любовь, ваша душа будут вкладываться в ваш продукт, его будут раскупать, каждый день становясь в очередь. Людям нужна любовь. Любовь, которой у них не было с самого рождения. Начните отдавать любовь другим людям и вы увидите как огромный поток любви вернётся к вам незамедлительно.
Делайте сегодня то, что можете делать лучше всего и никогда не ожидайте ничего взамен
Сделайте главным инструментом бизнеса вашу любовь! Любовь к клиентам, к своему делу и своему продукту. Вот он главный секрет вашего бизнеса. Главный секрет вашей жизни.
В реальной жизни так много интересных историй, которые сдерживают ваше развитие. Будьте счастливы и удачи вашему бизнесу.
