Курс "Переговоры по правилам и без"

Этот курс объединяет в себе три самых эффективных модели ведения переговоров:

1. Мягкие переговоры.
2. Жёсткие переговоры.
3. Переговоры по психотипам с помощью НЛП.

Мягкие переговоры. В некоторых случаях переговоры приходиться вести с более сильным и с более влиятельным партнёром или оппонентом. Либо, в определённых обстоятельствах, ситуация ситуация складывается не в Вашу пользу. Либо для соблюдения политики компании выбирается данная стратегия ведения переговоров.

Жёсткие переговоры — это не обязательно конфликт или спор, но это всегда разница интересов, где в данном случае, Вы продавливаете удовлетворение Ваших интересов.

Переговоры по психотипам с помощью НЛП — это использование психотехник влияния, переходы между мягкой и жёсткой позицией в переговорах, смена ролей, подбор приёмов для каждого конкретного участника переговоров. Использование техник изменения убеждений, маркирования пространства, невербального влияния и других высоко эффективных техник НЛП при ведении переговоров.

Цель

• Научиться применять гибкие стратегии и тактики ведения переговоров для достижения поставленной цели в любых условиях.

Для кого этот курс:

• Владельцы бизнеса.
• Директорский корпус.
• Управленцы.
• Переговорщики.
• Менеджеры по персоналу.
• Специалисты по поставкам и сбыту.
• Корпоративные менеджеры.
• Для всех, чья деятельность связана с переговорами.
• Для всех тех, кто хочет улучшить свои навыки в ведении переговоров и заключении чётких договорённостей.

Чему вы научитесь:

• научитесь определять психотип того, кто ведёт с вами переговоры;
• научитесь выбирать, какие стратегии и тактики переговоров, лучше подходят к данному психотипу;
• научитесь фиксировать промежуточные результаты и этапы переговоров;
• научитесь применять стратегии и тактики ведения переговоров на каждом этапе;
• научитесь менять тактики, в зависимости от хода переговоров;
• научитесь выходить из трудных положений в переговорах;
• научитесь переформулировать задачу, в зависимости от хода переговоров, оставляя результат неизменным.

Программа курса:

• правила влиятельной коммуникации;
• сенсорные системы и референции;
• код и ключи доступа;
• личностные акцентуации;
• позиции в переговорах;
• иерархия смены позиций;
• что такое договор;
• этапы и раунды переговоров;
• 5 вводных концепции;
• подходы для поиска взаимовыгодного решения;
• укрепление позиций;
• тактические приёмы;
• торг и уступки;
• как справиться с тупиковой ситуацией;
• вопросы СПИН;
• правила переговорщика.