Мария Слугина

Обучение Коучингу для руководителей в школе, для меня было изначально просто интересным и новым… На тот момент времени я ещё не был руководителем. В дальнейшем это обучение пошло мне на пользу. Сначала я стал руководителем, а затем я стал применять инструменты в практике тренерства. Моё основное направление обучения — это продажи. И работая корпоративным тренером я всегда сталкиваюсь с 2 вещами:1) собрать группу и обучить всех нельзя, потому что это продавцы и они должны работать.2) собрав всех в выходной и обучив, я не всегда вижу применения знаний. Причины в не желании учиться в выходной и в страхе изменить своё поведение на работе…Коучинг мне дал превосходное решение! Я заменил тренинговый формат обучения на сессионный. Работал с 1–2 участниками по часу каждые 4–5 дней и не столько учил новому на каждой встрече, сколько работал с сопротивлением применять знания. Я лавировал между позициями коуча и корпоративного бизнес-тренера. Да и, признаюсь, сама школа коучинга мне подсказала это решение. Ведь на школе мы учились по 2 часа один раз в неделю. Знание и понимание аккуратно укладывались в голове и подкреплялись практикой. В отличии от тренинга, где не успел усвоить одно, а уже надо двигаться дальше…Но, апофеоз случился неожиданно — я переложил некоторые инструменты коучинга в саму технологию продаж. Те из вас кто знаком с техникой продаж и коучингом могут отметь, что в обоих теориях вопросы играют великую роль. Особенно в больших и сложных продажах — на бизнес-рынке. Опыт показал, что "коучинговые вопросы" использованные в правильном месте, отлично продвигают продажу. Резюмируя могу сказать, что опыт изучения и применения коучинга на себе был интересным, познавательным и однозначно полезным! Желаю всем, кто увидит для себе интерес и полезность, получить это с лихвой! Евгений Маслов. Руководитель отдела обучения ООО "ОТК "Бизнес Альянс"