Проведение бесплатных мастер-классов, как способ продвижения себя

Добрый день, дорогой читатель!

Меня зовут Татьяна Матвеенко и эта статья написана на основе моего выступления на конференции "Имидж-профессионал", которая проводилась для психологов в феврале 2013 г.

Итак, проведение бесплатных мероприятий.

Когда я думала, как мне рассказать об этой теме, чтобы материал был максимально живым и рабочим, я решила обратиться к системе четырёх стихий: Огонь, Вода, Воздух и Земля. Эта тема для меня очень близка, она работает, и сухая теория будет более живой. Объединение четырёх стихий в любом деле даёт максимальный результат, потому что объединяет: желания, чувства, знания и действия.

1 этап. Стихия Огня

Начинается всё со стихии Огня. Основные слова: "Я хочу!"

В этот момент я очень чётко чувствую желание проводить занятия с другими людьми. У меня огромная мотивация.

Возможные мотивы:

• "Я хочу найти клиентов";
• "Я хочу передавать знания, которые накопились у меня";
• "Я хочу общаться с единомышленниками";
• "Я хочу учиться работать с группой";
• "Я хочу опробовать новую программу или идею";
• "Я хочу говорить перед публикой на любимую тему";
• "Я хочу популяризировать интересную для меня тему".

На этом этапе самое важное захотеть проводить мастер-классы. И начать об этом говорить вслух. Всем кто может быть полезен.

2 этап. Стихия Воды

Основные слова: "Я чувствую!"

Здесь очень важны чувства, что я чувствую, какие темы я люблю?

Как мы можем понять свой истинный интерес?

Повесьте ватман на холодильник и записывайте всё, что вызывает у Вас сильные чувства. Это значит, для Вас эта тема является сильно заряжённой, Вам будет интересно её изучать и о ней говорить. Фантазируйте, ищите!

Очень здорово, когда спикер начинает с фразы: "Я люблю… (эту тему) и поэтому, хочу рассказать Вам о ней".

Чувство влюблённости — поистине окрыляет и Вас и слушателей.

Главное здесь: выбор по сердцу.

Огонь и Вода — две первичные стихии, с них действительно всё начинается. Следующие два этапа — рабочие.

3 этап. Стихия Воздуха

Ключевые слова: "Я знаю!"

Это очень важный этап подготовки, часто торможение происходит именно здесь.

В этот момент вступает в полную силу Внутренний Критик, который может говорить примерно это:

• "Это всё бесполезно, ты не скажешь ничего нового, это не поможет найти клиентов";
• "На бесплатных мероприятиях всегда очень сложная аудитория";
• "Нет хорошего места, где проводить";
• "Никто не придёт";
• "Я очень боюсь".

Что может помочь: работа с коуч-консультантом, психологом или разговор с коллегой.

Важно разобраться с самыми сильными убеждениями.

Ищем место, где мы могли бы провести бесплатный мастер-класс, вот некоторые варианты:

• книжные магазины,
• психологические клубы,
• ВУЗы,
• конференции,
• выставки,
• вебинары,
• клубы по интересам (клуб для путешественников и тому подобное),
• главное, говорим всем друзьям, знакомым и коллегам, что Вы хотите выступать, и могут появится совершенно неожиданные предложения.

Следующий момент на этом этапе — подготовка и планирование:

• Готовимся по теме (собираем знания, структурируем, пишем план выступления);
• Технические вопросы решаем (учитываем что, чем меньше техники, тем меньше сбоев в её работе);
• Распечатываем рекламу о своих будущих платных мероприятия, берём визитки;
• Высыпаемся (это очень важно, бодрый спикер лучше соображает и чаще улыбается);
• Ищем для себя эффективные упражнения для расслабления (часто перед самим выступлением начинается сильная тревога, появляются страхи).

Готовимся к "подводным камням", которые реально могут возникнуть.

Вот те сложности, с которыми сталкиваюсь я:

• Клиенты могут сразу не прийти на платные мероприятия, это важно понимать, может пройти длительное время, прежде чем слушатели станут Вашими постоянными клиентами. Поэтому проводите мероприятия регулярно и помните о вторичной выгоде, я расскажу о ней подробней на следующем этапе.
• Сложные участники (провокаторы, всезнайки, обесценивающие, конфликтующие). Я не могу здесь дать чёткий совет, потому что в каждой ситуации веду себя по-разному. Это приходит с опытом. Здесь важно понимать, что это часть процесса и работать со своим отношением к этому.
• Непредсказуемость про количество людей. Иногда приходит мало, иногда много. Будьте готовы и к одной и к другой ситуации.
• Очень сложные вопросы, на которые Вы действительно не знаете ответа. Научитесь говорить: "Я не знаю".

Вот примерный план мероприятия на 1,5 часа:

• 10 минут — представиться, рассказать о себе, сказать о правилах, несколько слов о теме мастер-класса (ключевая идея),
• 30 минут — теория,
• 20 минут — практическая часть,
• 10 минут — реклама платных мероприятий,
• 20 минут — ответы на вопросы.

На этом этапе самое важное: изучать свою тему, работать с ограничивающими убеждениями, составлять планы, искать новые возможности.

4 этап. Стихия Земли

Важные слова: "Я делаю!"

Этот этап связан с конкретными делами, деньгами, физическим миром и нашим телом.

Позаботьтесь о себе в течение выступления, чем лучше Вы себя будете чувствовать, тем лучше оно пройдёт:

• Выступайте в месте, где Вам действительно нравиться;
• Позовите группу "поддержки", Ваших друзей, коллег и знакомых, тех, с кем Вы чувствуете себя комфортно;
• Выберете для себя самое удобное место в зале;
• Оденьтесь удобно и практично;
• Важно, чтобы тема для Вас была интересной и одновременно простой;
• Выберете для себя комфортную продолжительность мероприятия, следите за временем и закончите во столько во сколько планировали.

Реклама Ваших услуг — это очень важная часть, подумайте, чтобы она была максимально привлекательной. Раздавайте Ваши визитки и листовки. Собирайте базу клиентов. Говорите о том, что в дальнейшем будете приглашать на следующие мероприятия.

Помните о вторичной выгоде — это по-настоящему важно:

• Это прекрасная тренировка Ваших навыков.
• Новые, полезные, интересные и удивительные знакомства.
• Растущая уверенность в своих силах.

На этом этапе важно: идти и делать!

Я желаю Вам всё время расширять границы о себе и о своих возможностях!

Удачи!