Коучинг и благосостояние: эффективная комбинация

Коучинг и благосостояние: эффективная комбинация

Исторически сложилось, что в слове "деньги" заложен сильный эмоциональный заряд, и всё, что с ними связано, запускает длинную цепочку различных ассоциаций. Одни сокрушаются: "Денег ни на что не хватает". Другие злятся: "Уже всё испробовано, но уровень доходов остаётся прежним". А есть и те, кто доволен своим финансовым положением.

В природе человека заложено развитие, и деньги тоже явля­ются показателем жизненных достижений. Очень часто клиенты приходят с запросом "хочу получать больше денег", но не понимают, как этого достичь. Чтобы увеличить доход, важно, в первую очередь, понимать — а для чего это нужно? Чаще всего выясняется, что деньги — это не цель. Люди связывают доста­ток с двумя ценностями — возмож­ности и безопасность.

Колесо Финансовых Возможностей

Использование данного инструмента помогает клиенту расширить восприятие возможностей своей профессиональ­ной деятельности. Колесо Финансовых Возможностей особенно эффек­тивно в двух ситуациях: клиент не знает, чем заняться, и клиент желает "всё и много".

В круг, разделённый на восемь (и более) секторов, клиент вписы­вает все виды деятельности, которые могут принести дополнительный доход. На этом этапе обнаруживаются особые навыки, таланты и умения клиента, которые можно монетизи­ровать. Например, инвестирование в ценные бумаги, Интернет-торговля, репетиторство и т.д. Понятно, что, если клиент никогда не держал в руках профессиональную фотока­меру, разговоры о том, что он будет работать фотографом, можно отнести к разряду фантазий.

Следующий этап — шкалирование. В каждом секторе по шкале от 1 до 10 баллов клиент указывает степень своей готовности заниматься данным видом профессиональной деятельности уже сейчас. На основании этого анализа происходит выбор четырёх самых подходящих видов деятельности, которые помогут увеличить доход.

На заключительном этапе вы­бранные занятия нужно оценить по двум параметрам: "интересно" (от 1 до 10) и "приносит хороший доход" (от 1 до 10). Занятия, набравшие самые высокие баллы по обоим критериям, и будут результатом коуч-сессии.

Данный инструмент хорошо адапти­руется в работу с запросами о смене деятельности, поиске своего дела, достижению финансового благопо­лучия и пр.

Блок-схема "Увеличение дохода в 2 раза"

При запросе клиента об увеличении дохода можно предложить такую блок-схему:

Клиенту необходимо написать десять любимых занятий и оценить каждое по 10-балльной системе, где максимальную оценку получает самый увлекательный вид деятельности. Три занятия, набравшие максимальный балл по данному критерию, рассма­триваются более пристально. Какое из трёх занятий наиболее важное на сегодняшний день? Какое занятие приносит удовольствие и удовлетво­рение, радость и творческий подъём?

Ещё Наполеон Хилл в своей книге "Думай и богатей" заметил, что деятельность, которая наполняет нас энергией, жизненными силами и готовностью "свернуть горы", при­носит максимальный доход.

Задайте клиенту такие вопросы:

• Занятие любимым делом предполагает сотрудничество?
• Если да, то с кем именно?
• Кто может помочь решить эту задачу?
• Потребуется ли для решения задачи освоить/углубить какие-то знания и умения?
• Если да, то как и когда это можно осуществить?

Составление подробного плана помогает клиенту увидеть перспек­тивы новых вариантов продвиже­ния к цели.

Хочу работу по душе!

В работе с такими коучинговыми запро­сами, как "переход на другое место работы", хорошо зарекомендовал себя Декартов Квадрат.

В верхнем правом углу клиент пишет выгоды от перехода в другую компанию — что я получаю от этого, в верхнем левом углу — что я получаю, если остаюсь на прежнем месте работы.

В нижнем правом углу клиент должен расписать — что теряет, расстав­шись с компанией, в которой сейчас работает, а в нижнем левом углу — что теряет, если остается.

В верхнем правом углу оцениваем каждый пункт от 1 до 10, где 10 — самое привлекательное из перечисленного в данном секторе, причём баллы указы­ваются со знаком "+". Левый верхний угол оценивается аналогично, но со знаком "-". Набранные баллы верхней части Квадрата складываются с учётом знаков, и клиент получает итоговое число, выражающее выгоды решения о переходе в другую компанию.

По тому же алгоритму оценивается нижняя часть Квадрата — и мы получаем цифру, наглядно показывающую потери от нового трудоустройства. Сравнение двух цифр помогает клиенту глубже исследовать финансовую выгоду смены рабочего места с учётом всех "подвод­ных камней" данного выбора.

Работая с запросом, связанным с финансовой сферой жизни, коуч помогает клиенту расширить границы видения своих возможностей, раскрыть потенциал и найти варианты его даль­нейшего применения. Тогда безвы­ходная ситуация преобразуется в конкретную стратегию, составление плана закрепляет утверждённые вари­анты, а практические шаги непременно приведут к положительным изменениям в отношениях с деньгами.